「三無」小販劉備是如何創業成功的？

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就創業而言，劉備是個先天不足的孩子，沒有根底，老爹既沒有留下詩書經籍，也沒有留下資金人脈，連人丁都沒留幾個，不像老袁家、老曹家那樣要人脈有人脈，要人丁有人丁，資金也不成問題。

玄德拎著破草席、提著破草鞋，孤苦伶仃地站在故鄉的大桑樹下，舉目遠望的同時也是舉目無望，創業對他而言，似乎是一張畫餅，如何將它變成熱氣騰騰香噴噴的面餅?玄德同學，你不是努不努力的問題，而是該怎麼努力的問題。

一不能躺在大公司樹陰下吃現成的

劉玄德同學有才，有魄力，其文憑還湊合，據說當過東漢名教授盧植的弟子，但估計不是衣缽相傳的身邊弟子，不然名冠一時的盧老師怎麼也沒給他一份像樣的工作呢?玄德同學在盧植這個大樹下，最大的收穫是認識了牛人公孫瓚。

玄德不缺能力，缺的是資金和平臺，像這種類型的窮小子，找工作還是不成問題的，而且也能被老闆賞識。成為大公司高管，躺著拿高薪對劉備而言，也不是沒有可能。

最明顯的案例莫過於與曹操的交往，要說老曹對玄德同學，那不是一般的好。當年玄德同學被呂布這個巨無霸攆得喘不過氣來，偷偷接濟他劉備的，就是曹老闆。一起幹掉呂布後，曹老闆看得起玄德同學，給了他一個左將軍的高級別頭銜，而且還把他當哥們看待。據《三國誌》記載，老曹在各種盛大場合都要把劉備帶上， “禮之愈重，出則同輿，坐則同席”，出席活動，坐同一輛車;在辦公室待著，同一個位置。就曹、劉關係而言，說句實在話，是劉備負曹操。

曹操的這番舉動，無非是暗示劉備別折騰了，安安心心在他手下工作，待遇優厚那是肯定的。然而，玄德同學最難能可貴的地方在於，他不會躺在大公司的樹蔭下睡覺，不會因為大公司的垂青就喪失獨立創業的信念。

儘管他顛沛流離、寄人籬下，但獨立創業的理想一直沒有消停過。隻要逮著機會，劉備就會隨時將獨立創業的理想付諸實施。因此當曹操派他去下邳的時候，他趁著這個出差的機會，帶著皇叔公司原班人馬，一溜煙走了，新公司在徐州正式掛牌營業，把老曹氣得不行。

這事不怪玄德同學不厚道，創業這事，機會難得，瞬間即逝，講不得客氣，何況在群雄割據的時代，你不占就讓人家給占了。當然，坊間也傳說玄德同學參與了策劃推倒曹老闆的秘密計劃，怕事情敗露，隻好事先一走了之。其實，按照劉備的思路，執著於創業的他，就算沒這檔子事，他也會跑人的。

劉備碰到的第二個貴人是袁紹。話說玄德同學在徐州掛牌開店後沒幾天就讓惱羞成怒的曹操給砸了，隻得去投奔袁紹。袁大老闆居然離開公司總部二百里來迎接小劉，真是倍兒給面子。然而，劉備還是不想在袁氏集團安身， “陰欲離紹”，私下裡還是想離開袁紹，所以不久後，他又帶著失而復得的公司員工，去了汝南。

劉備從一家公司跳到另一家公司，朝不保夕的，圖啥?圖的就是自己的獨立創業，有自己獨立的公司。他是個有中心理念的人，要成功創業，獨立創業理念不能丟。所以，他在茅廬見諸葛亮的第一句話就是要伸張正義於天下。如果一開始他就待在別人公司裡拿薪水，還伸什麼伸?

二以共同利益為抵押，融資東吳賺西蜀

玄德同學在北方的創業是失敗的，基本上被擠得沒地方待了，但是對於有心創業而且具備創業素質的人而言，老天總是會偷偷留給一個機會，不過是時間早晚問題。《三國誌》說得好，“折而不撓，終不為下者”，解釋得通俗一點，就是按照劉老闆這樣的素質，遲早要發達的，不發達天理都難容。

玄德同學的最後一次機會是赤壁之戰。最好的機會有時候會在最絕望的時候，荊州公司被老曹吞併了，劉備拖家帶口往南邊跑，若不是趙雲拚著命，估計連唯一的兒子都保不住，這麼一家瀕臨破產的公司，憑什麼去和東吳公司聯手?

劉備這一回玩了一把大的杠杆遊戲。他手裡沒有資本，怎麼辦?可以玩概念的，也可以借，就是“融資”。

主要是皇叔這個概念，諸葛亮出使東吳，給合作對象孫權拋了一張概念牌，咱們劉老闆是“帝王之胄”，帝王後裔這張概念牌一打，整個抗曹行動立即高大上了。借來的資本，主要是原荊州公司人馬，本來隻有關羽的一萬水軍，前荊州公司少東家劉琦那一萬多也算進去，雖然不是一張王牌，但至少是一張牌，為了湊足抵押金，東借借西挪挪，資本總會有的，這些起碼能增大談判的資本。

打完這些牌，玄德同學手裡實在湊不出牌了。善於製造理念的諸葛亮又憑空湊出一個資本——願景資本。他勸孫權說，咱們合作，熬過這一關了，前景就明朗了，“如此則荊、吳之勢強，鼎足之形成矣”。拋出了鼎足三分的願景，我們合力把老曹趕跑後，你就放心經營你的東吳公司，我們皇叔公司也就能獨立經營了。

幾張殘牌在精心策劃之後，居然張張成了王牌，說動了東吳集團，贏得對方的全方位“融資”，不僅融得相對比較強大的水軍、陸軍，還有比較實在的資本：玄德同學獲得部分荊州的佔有權，暫時安置員工。

劉備這次玩的絕對是杠杆遊戲，風險的可能性十倍、百倍大於收益的可能性。這次杠杆遊戲或許可命名為“東風融資計劃”，孫、劉公司幾乎全部的翻盤希望都寄託在偶發性的東風上，他們運氣不錯，一場東風刮過，把孫、劉公司的股票吹得紅紅火火，把老曹公司的股票全吹綠了，老曹隻得綠著一張老臉，跑回江北去了。

玄德同學這一把賭對了，幫孫老闆賺了個盆滿缽滿，作為“東風融資計劃”的贏家，自己好歹也撈了荊州幾座城池，算是借的，孫老闆一時也不好意思叫他老劉了。

就著荊州這點借來的資本，玄德同學又玩杠杆遊戲，撬起了整個西蜀，賺下第二桶金，緊接著再挖出第三桶金——漢中。

從“帝王之胄”這張牌出發，由虛到實，玄德同學堅持獨立創業的理想大膽融資發展，玩杠杆遊戲，終於成為天下三強公司之一。這一路走來不是一般的強大。

三本地人才未必要本地化發展

查看東漢末年各大公司的發展態勢，發現公司與地域的關係還是很相關的。老袁、老曹、公孫瓚是北方人，在北方都發展得挺好的;馬超是西北人，在西北也曾風生水起;孫堅是吳郡富春人，其家族最後還是在江東找到發展空間。

玄德同學卻是例外之一，河北是他的老家，結果在北方大地連個插足的地方都沒有。

“地利”這玩意，未必就是指你出生的這塊地盤，而可能在與你相隔千里的陌生地方。

對於玄德同學的這個特點，有個叫裴潛的名士算是看出來了。曹操到荊州之後，問裴潛：“劉備這小子到底是個什麼人物?”裴潛說：“這小子在中心地帶基本上成不了事，如果跑到偏遠地方去發展，那可是個狠角。”

這句話讓曹操很惦記，所以他很怕劉備跑到南方、西方發展，在長阪坡追擊時，那可是下了狠勁，輕騎特種部隊一天一夜趕了三百里路。創業路上的玄德同學，隻得不斷地跑啊跑，終於跑出生天。後來，聽說玄德同學在南方紮根，與孫老闆聯手時，老曹正在批文件，驚得連筆都掉了。