窮人思維不是「窮人」的思維，而是「曾經是窮人」的思維。有人問：貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響？我想，不是小氣，也不是見識少，見識與一個人的知識結構更有關係。想要回答這個問題，首先要搞清楚，窮人的問題在哪兒？窮人嘛，就是缺錢的人。沒錯，所以呢？從經濟學的角度上講， 你缺什麼，就會把什麼看得特別重。不缺什麼，就會把這個樣東西的價值看得特別輕。所以，窮人就是那種錢「絕對」少，但時間相對「多」的人。有一次我在知乎上推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源。過了幾天，他留言，在各大網站、網盤、資源站找遍了，都沒有。意思好像說，沒有免費資源的書，你推薦個屁啊。拜託，免費的東西不一定真免費。難道你找的時間，就不值這錢？這本書的名字，就是我們今天要談的話題： 《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，這本書解釋了「窮人為什麼這麼窮，富人為什麼這麼忙」。窮人思維對我們的第一個影響，就是 喜歡用時間換錢。最近有一部超級爛片，但根據我的經驗，再爛的片子，中途退場的人也不會超過30%，就是說，在65%的人看來，90分鐘的時間不會超過30元的票價價值。用經濟學的觀點來說，「 窮人思維」往往過於注重「沉沒成本」。什麼叫「沉沒成本」，就是你花了錢看電影，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了。假設你在商場買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿時卻發現夾腳，退又退不掉，於是，你會經歷下面的心理掙扎： 「不甘心定理」：這雙鞋對你而言越貴，你嘗試穿一下的次數也就越多（受的罪越多）； 「僥倖定理」：你確定穿不了了，那麼這雙鞋越貴，你放在家裡占地方的時間越長； 「絕望定理」：無論你放多長時間，總有一天，你都會把它扔了，有多遠扔多遠。可早知今日，何必當初？「富人思維」的則完全相反： 花錢，要麼是為了賺錢，要麼是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。有一句話，平時說出來會得罪人，但有了前面理論的鋪墊，就不怕大家打死了我：「 貴？怎麼會是產品的缺點呢？難道不是你的缺點嗎？」超市里的被子打折，有大、中、小三種規格，原價是300、250、200，現價一律150。根據售貨員的經驗：窮人更傾向于買大的——省錢，有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。這就是「窮人思維」造成的第二個更重要影響，《稀缺》一書稱之為「管窺效應」：指 人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但注意力過度聚焦會導致判斷力下降。什麼意思呢？因為「窮人思維」讓我們 過於關注于擁有的資源本身，所以常常 忽略了另外一些更重要的東西，比如——你的目標。幾年前，我太太說要買一套學區房。我把家裡的錢給她一算，特麼連首付都不夠。我的建議是，等錢再攢多點吧。當然，胳膊擰不過大腿，最後被她七拼八湊，東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受，當時認為不可能的事情， 只要下定決心，後來也就辦成了，想想也沒那麼難。論理財的能力，我絕對在她之上。但在這件事上，我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮自己的錢夠不夠。「窮人思維」的特點是 量入為出，「富人思維」特點是 目標導向。窮人思維買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。富人思維買房，首先問，我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。 如果一項任務的目標是合理的，那麼我們就不能以「資源不足」為理由，去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的，至關重要的一條做事原則。過去有一種看法，窮人的意志力會更強，而事實完全相反。「窮人思維」最可怕的一點， 它會消耗我們有限的自控力。行為經濟學上有個概念叫「 決策疲勞」，短時間內，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內心越不願意再一次權衡利弊，導致你往往放棄了“最佳決定”,而是做了“最簡單的決定”。電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人，影片裡有一句臺詞：「我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮價值。」這是天下騙子的心聲啊。 把「垃圾」賣給想發財的窮人，這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P，那些根本不可能上市的「內部原始股」，還有無數次崩盤又卷士重來的「金融騙局」，都是抓住了「窮人思維」的 致命弱點——既無判斷力，又無自製力。那些富人是怎麼投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，前者因為不喜歡，後者因為看不懂。這就是自製力，如獵豹一般， 集中自己的有限精力，長時間地等待自己看得懂的機會，最後全力一擊。清道光帝在歷代皇帝中，以「節儉聞名」。他「摳門」到什麼程度？皇后過生日，一人一碗打鹵麵——吃完不准加面。他在建自己的陵寢時，因為給得銀子太少，產生了嚴重的施工質量問題，最後不得不返工，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。用《稀缺》裡的一句話來說：「 我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。」道光為什麼會有如此嚴重的「窮人思維」，我認為是「康乾盛世」的虛假繁榮，導致嘉慶一朝財政空虛，給當時還是皇子的道光，留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。於是道光的「 節儉」，到了「誤國」的程度。道光挖空心思想節省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上，想撤了他們。大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。這一逼，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些，把節省下來的軍晌撥給新疆。到了十幾年後的鴉片戰爭，他們才發現，英國軍艦可以在十幾天內，把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地，一次兵力的集結，往往要幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。這就是「窮人思維」的核心， 如果你只關注錢，你往往是在浪費錢；如果你只關注眼前的利益，很可能，你贏了一場戰役，卻輸掉了整個戰場。馮小剛的《1942》裡，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：「我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來……」 以下給大家幾點建議：1.  建立「時間價值」的概念，減少做那些「時間花得多收益少」的事情；2.  牢記「沉沒成本」不可追，錢已經花錯了，再浪費時間，就是錯上加錯；3.  培養「目標導向」的思維，好項目永遠比錢少，只要目標正確，錢總有辦法解決；4.  減少無意義的頻繁決策，節省寶貴的意志力。比如說，我們可以在年初設立特殊預算基金，而不必每次反復權衡；再比如說，需要意志力的活動（學外語、健身等等）只挑最重要的，多了你一定做不到5.  拓展自己的視野，適當做一些眼前「無用」的事，防止進入只關注當下的「管窺」狀態，建立長遠規劃的戰略意識。我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：「窮人才留破爛，越留越窮」。其實，「 窮人思維」才是 越留越窮、 我們最應扔掉的「破爛」。永遠記住，窮的不是缺錢的人，而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人。