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千錯萬錯都不會是老闆的錯?站在「員工角度」深思這4點你會明白,為什麼員工不願替你效力!

  • alphago

  • 04-22
許多老闆會覺得都是因為員工不努力,所以績效不好、公司負成長,但是真的如此嗎? 員工跟老闆的想法正好相反,員工認為「給多少錢做多少事」以不吃虧為原則;老闆認為「做多少事給多少錢」有做才有錢拿的標準,這兩者沒有絕對的對錯,只是立場不同!以下分析了幾點,可能造成員工不願效力的問題:“你這個月的銷售任務是多少?”“我沒有任務,我們商場這個月老闆說是要完成60萬!”“那老闆怎麼考核你?”“沒有什麼考核,老闆說完成60萬的話,老闆請我們吃飯!”“要是完不成,怎麼辦?”“完不成也沒辦法,反正我們是盡力了,商場沒有人,我也沒辦法!” 通過簡單的對話,就可以反映出這家商場的諸多問題,最大的問題在誰那裡,不是員工而是老闆!通過員工的回答可以讀出以下信息:老闆定的銷售任務的臨時說的,並非經過市場調研,通過總結分析制定出的科學合理的銷售目標。老闆定的是整個商場的銷售總目標,但是員工沒有個人銷售業績的考核,員工並無個人目標的壓力!沒有具體的考核指標和措施,完成銷售目標僅僅是吃一頓飯而已,對每一個員工個人而言意義不大!更為致命的是沒有響應的處罰措施。“商場沒有人,我也沒辦法”消極等待,完不成銷售任務,不是我的原因!在這樣的老闆帶領下,我為什要努力! “小張,工作有幾年了?在這個企業做了幾年了?”“我畢業快3年了,在這有2年多了吧”“大學學的什麼專業?”“市場營銷”“那很好啊,跟你現在從事的職業很吻合啊,趁著年輕好好幹幾年,很快就會發展的很好的!”“您覺得咱們公司的市場做的怎樣,2年多來自己有哪些成長?”“市場做的不好,很一般,每個月都完不成任務。問題太多了,感覺無處下手,太累。也掙不了多少錢,唉!2年多感覺也沒學到什麼東西,就是每天上班,談客戶,跑市場。”“你的收入夠花嗎?”“哪夠啊,有時候還搭錢!”“你有什麼打算,假如有一個收入比現在好一點的工作,你是否考慮離開?”“看看吧,能做就做,不能做就不幹了,收入高,我肯定要考慮了”這是我在某企業做內部調研時,在與員工做訪談時的對話。 當一個員工連續數月完不成銷售任務的時候,他已經失去了應有的鬥志,銷售任務對於他來說,已無實際意義。 長時間的業績不佳,員工成了“混日子”的角色,不要再期望員工對企業忠誠,不要再期望員工工作努力。“連續三個月我銷售都是第一名,合計銷售60多萬,我比倒數第一名(合計銷售9萬)每月就多50塊錢,人家背後還說我,你賣的多有什麼用,還不是那麼點錢!就你能,就你愛表現。可是我是覺得來這上班,咱就得好好幹,現在倒好了,他們都很敵對我,我以後也不能多賣了,也不掙那50塊錢了”。 這是一個導購員私下跟我說的一番話。這是很多零售企業普遍存在的一個現象,在這樣的環境下優秀的人往往留不下來。即使留下來,慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團隊氛圍下,員工憑什麼努力工作!“我們不是不想幹好,就是我們想幹,老闆老是不同意,比如,我說要學習,老闆說不用,我說要做廣告,老闆說沒用,我說要掃街,老闆說不用。我說做活動,老闆說不用。反正幹什麼事情都不允許,我們沒法幹,眼看競爭對手做的風生水起的,老闆就是不動,競爭對手都開了2個分店了,人家分店的店長月薪都是5000多一個月,我們5年了還是掙兩千多塊錢”。“你不知道,我們的工資雖然不高,但是什麼時候發工資都沒准,現在已經有2個月沒發工資了,我們也不敢問。很多人都不想幹了,幹好幹不好,都是那麼點錢,拿到手拿不到手還不一定呢!” 從上述的幾段話可以看出:整個團隊對老闆已經失望。第一、老闆的思想僵化,獨斷專行,不能聽取合理化建議第二、沒有發展規劃,員工看不到希望第三、員工跟著這樣的老闆既沒有增長知識,也沒有掙到錢第四、有拖欠工資的現象,影響員工的工作積極性。給員工一種經營不善的感覺公司成績負成長絕對不只是基層員工的問題造成這樣結果的因素有很多若能逐一分析、改進,公司才能更好!

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