《三國演義》中，曹操刺殺董卓失敗被通緝，逃回老家，拉起隊伍，並以一篇80字的檄文召集十八路諸侯討伐董卓，堪稱一個空前絕後的成功營銷案例。曹操在此過程中展露的營銷智慧，值得我們認真學習，反復汲取。 刺殺事件失敗後，曹操一路逃亡，先是感動縣令陳宮棄官追隨，後說動孝廉衛弘捐出家資幫助招兵買馬，最終召集十八路諸侯共同討伐董卓。所有這些成功，除了曹操的個人魅力之外，其高超的營銷技巧起了決定性的作用。 漢末，絕大多數人骨子裡維護正統，像董卓這樣操縱皇帝、大逆不道且又殘害黎民的行徑，早已激起公憤。 所以，曹操但凡對自己的行為進行解釋，必先申明大義，是為了報皇恩、安社稷、救黎民，要做到這些，手段只能是除董卓。因此，他的行為和目標很容易地引起了共鳴。 滿腔熱血沸騰之後，陳宮不當縣令了，與曹操一起仗劍天涯（後因曹操一句“寧教我負天下人，休教天下人負我”，暴露出言行不一的苗頭，陳宮棄曹操而去，也從側面證明了順應消費者心理的重要性）； 衛弘捐出全部家資，“忠義”招兵大旗舉起後，“不數日間，應募之士，如雨駢集”。所有這些，無不是因為順應了市場趨勢，把握了消費者心理所致。 對於董卓的殘暴、危害，曹操等朝中大臣自是耳聞目睹，但當時落後的傳播手段導致其他地區的官民所知的就大部分靠傳言。要激起大家對董卓的憤恨和恐懼，就必須把董卓的倒行逆施公佈給大家，讓大家看到董卓不除的嚴重後果。 曹操對董卓的罪惡進行了這樣描述：“董卓欺天罔地，滅國弑君；穢亂宮禁，殘害生靈；狼戾不仁，罪惡沖積！”這裡面任何一條罪行，都是十惡不赦的，而且他不但危害到了皇權社稷，更威脅到普通百姓的切身利益——“殘害生靈”！ 所以，不除掉董卓，大家都如同在自己頭上懸了一把利劍，每天活的提心吊膽。怎麼才能解決這個問題？只有幹掉董卓！ 曹操當時的身份，官職低微，而且是被董卓通緝的逃犯，要召集諸侯討董卓，威信明顯不夠。諸侯是什麼人？是有權力、有軍隊、割據一方的軍閥！這些人哪會輕易被說服？所以要讓大家接受，最好有權威人士的支持，要有意見領袖。 當時的權威是誰呢？最大的權威當然是皇帝！於是，曹操利用自己刺殺董卓、從京城逃出的經歷，號召大家說：“今奉天子密詔，大集義兵，誓欲掃清華夏，剿戮群凶……”天子密詔一出，威信的問題迎刃而解。 本來各路諸侯也都看好了在這場討伐董卓的行動中會有各自的收穫，現在你曹操又宣佈有皇帝密詔，那我們更是出師有名了，而且是保社稷、安黎民的義師！ 於是乎，一呼百應，十八路諸侯各帶人馬糧草，什麼報酬都不要，就彙集到了一起。由此可見，意見領袖的作用是多麼的巨大！ 四是卓越的文字功底，道理講的淺顯易懂，易於傳播。 ico 戰略確定之後，要讓目標人群接受，最終的傳播載體還是文字。 這時，曹操作為偉大文學家、戰略家的智慧就體現得淋漓盡致。他僅僅用了80個字，就把自己的意圖講得清清楚楚，而且契合目標人群的心理，很成功地得到了他們的認同。 80個字，至少包含下面四層意思：首先，我以天下大義為己任，歷數董卓的滔天罪行，他不僅危害國家，也危害我們每個人的切身利益；其次，當今皇帝密令我組織義兵討伐董卓，我並非自行其是，也不是為自己的私仇； 第三，這種建功立業的事情，我不想自己偷偷做，所以通告給大家，大家一起行動；最後，通知到達後，請迅速行動，參與這次活動名額有限，而且是有時限的哦！這篇文章的效果如何呢？“檄文發出後，各鎮諸侯皆起兵相應。”各路諸侯“各領文官武將，投洛陽來。” 最後，讓我們重溫這篇千古營銷奇文——80字的討董檄文，從中感悟營銷天才曹操的超人智慧：“操等謹以大義佈告天下：董卓欺天罔地，滅國弑君；穢亂宮禁，殘害生靈；狼戾不仁，罪惡沖積！ 今奉天子密詔，大集義兵，誓欲清掃華夏，剿戮群凶。望興義師，共泄公憤；扶持王室，拯救黎民。檄文到日，可速奉行！”