在溫州永嘉縣，有一處著名的景點叫崖下庫，一澗長1公里，兩側陡壁高300余米，僅露一線藍天。

對遊人來說，懸崖棧道、飛岩瀑布，是一處絕佳的景點，但對於生於斯長於斯的李丐騰而言，這裡卻像一個禁錮他命運的牢籠。

他永遠也忘不了在高考前夕，母親對他說的話：丐騰，即使你考上大學爸媽也沒錢給你讀，這就是命，改變不了。

拿到大學錄取通知書的那天，李丐騰一個人站在崖下，仰望著僅露頭頂的一線天，他默默告訴自己：

一個人的出生是天註定的，改變不了，但是命運卻是掌握在自己手裡！

23年後，他終於登上福布斯富豪榜，成功改寫自己的命運！

第一次上榜的他直接進入了榜單前100名，身家220億。

他是飛科電器創始人李丐騰，一個專注事業、高瞻遠矚、雷厲風行卻極度低調的企業家。

01.踏實勤幹，就會有前途

求學失敗後，母親為他拼湊了七八十元錢，算是給他走上自謀生路的餞別了，等到了城裡，李丐騰身上只剩下41塊錢了。

打過油賣過牛，皮鞋廠當倉庫員，修理摩托車，白天打工晚上擺地攤賣眼鏡……

1995年，李丐騰謀得日達剃鬚刀廠電路板焊接的工作，焊一塊電路板0.15元，他拼命加班，只睡三四個小時，一個月下來有1000多塊錢收入。

沒過幾個月，老闆朱志光見他勤快踏實，又有高中文憑，就提拔他做主管，管著二三十號人。

老闆很器重李丐騰，對外談合作也經常帶著他，見多了世面，他對行業也有了更深的瞭解。

彼時，剃鬚刀行業同質化競爭已經十分嚴重，剃鬚刀的批發價從27元暴降至十三四元。

李丐騰看在眼裡，他建議老闆做品牌，避開價格戰，但朱志光卻覺得做品牌前途未卜，大量批發還是能賺到錢的。

理念分歧之下，李丐騰帶著賺來的幾萬塊錢離開了公司。

內容未完結，請點擊“第2頁”繼續瀏覽。

後來，李丐騰租了一間十多平米的房間自己幹，以他的經驗，剃鬚刀刀網配件是易耗品，就從這裡入手。

沒錢請人，他一個人既當老闆又做員工，白天出去推銷產品，晚上就在小屋子裡裝搭一下就睡覺。

“白天當老闆，夜裡睡地板”，這是對李丐騰最形象的寫照。

雖然刀網配件利潤單薄，每片只能賺幾毛錢，但勤快一些，一天也能賺個兩三百塊。

就這樣做了三年，他已經賺了10多萬。

1999年，李丐騰創立了飛科電器。

02.永遠心懷感恩，路才會越走越寬

李丐騰說，父母對他最大的教育就是感恩。

不管做什麼事情，和他接觸過的人都對他印象深刻。而對他打工生涯的老闆、同事或者上司，他都心懷感恩。

在日達剃鬚刀廠，他雖然是主管，但實際上幹的卻是三四個人的活，既是總經理，又是總工程師，還是技術員，就連發電機他都修。

儘管這樣，他也會把老闆交代的所有事情都辦得妥妥帖帖，即使是因為理念分歧，他離開公司也是客客氣氣地。

本來是年前要走的，後來老闆又讓他回來再幫忙兩個月，李丐騰也答應了。

在李丐騰眼裡，老闆朱志光是長輩，是師傅，是值得尊敬的人，一直到今天，只要碰到了，李丐騰都會恭恭敬敬叫朱志光一聲師傅。

後來，李丐騰自己創業時，朱志光也給他介紹客戶，幫了他不少忙。

李丐騰永遠都相信，心懷感恩，路才會越走越寬。

03.人活得有激情才有價值

在創立飛科前，李丐騰也經歷了一番心理鬥爭。

“10多萬元當時算是很大一筆錢了，可以在溫州買套房，而且我年齡也不小了，二十七八歲，該成家了。”

這樣的境況下，過安逸穩定的生活，估計是很多人的第一選擇。

但李丐騰卻說，“我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標，得有為目標奮鬥的過程，這才是我理解的生活。”

投入這些年辛苦得來的積蓄，自然要小心謹慎，但是所有的創業在開始都不能保證一定會成功，但李丐騰卻不害怕失敗。

他說：“窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。”

有了這種心態，他便更加敢想敢幹。

當時，溫州第一次大範圍的創業潮已近尾聲了。沒資源、沒人脈，甚至連廠房都沒有，白手起家從零開始，他的創業之路，該怎麼突圍？

李丐騰明白，如果自己的產品不能在市場上脫穎而出，那他的賭博必然失敗。他唯一能做的，就是和別人比用心。

➤在定位上用心：彼時，市場上的剃鬚刀分兩極，一類是以飛利浦為首的國外大牌，售價幾百到幾千；一類是國產的廉價剃鬚刀，售價十多元到幾十元。一百來元的剃鬚刀市場成了一個空白點。

也就是說，李丐騰是在高端市場和中間市場間創造一個中端市場，雷軍的小米手機也是這個套路。

➤在產品上用心：李丐騰對標的是飛利浦的一款雙頭剃鬚刀，這款剃鬚刀在國內當時沒有一家工廠能做。

於是，他就開始找工廠開發模具，五個多月的時間裡，他做出9套模具（關鍵生產設備），模具做成後，還要採購國產零配件。

在經過了多次失敗後，飛科公司終於生產出國內第一隻雙頭電動剃鬚刀，並一次性通過了品質安全體系的檢測。

04.不及時成功，就會失敗

產品已經生產出來了，但李丐騰已經花費了大半的積蓄，沒錢建廠房了。

這時，擺在李丐騰面前的有兩條路，一是借錢建廠房，借錢請工人，然後再開工生產。另一條則是類似於工廠貼牌模式，找工廠代工，儘快生產上市，佔領市場。他選擇了第二條路。

雙頭剃鬚刀必然是飛科的拳頭產品，肯定能打開尚處於空白的中端市場，但這個市場是有“視窗期”的。

技術上的領先優勢永遠是暫時的，他必須讓飛科擴張得足夠快才能占住這個市場。

而要快速擴張，他就必須讓生產和行銷都處於極限狀態，這就對資金的運用提出了挑戰，最好的辦法就是把生產外包，走“輕資產”發展模式。

在李丐騰看來，個人創業不及時成功，就會失敗！

05.饑餓行銷，玩得比雷軍還早

第一批貨出來後，李丐騰拿到義烏的銷售商那裡試銷，進貨價37元，結果那些銷售商把頭搖得像撥浪鼓一樣。

被逼得沒辦法的李丐騰想出了一個絕招：賣不出去不用付錢。

結果當然在李丐騰的預料之中，他接到了經銷商們打來的訂貨電話，一個接著一個，態度也變得殷勤，他知道自己的路走對了。

為了讓經銷商多訂貨，李丐騰玩起了“饑餓行銷”。經銷商向他訂購1000個剃鬚刀，他就只發300個，告訴對方“缺貨”，經銷商害怕斷貨，通常會緊急加訂到2000個。

在這種玩法下，飛科的知名度越來越高，前來訂貨的經銷商也越來越多，這讓李丐騰初嘗成功的滋味。

2001年底，他買了自己人生中第一輛賓士車。

06.“無中生有”，押寶超市

2002年，飛科在全國已經建立了20多個省級代理，通過義烏、廣東、武漢、瀋陽等批發市場為主，打入百貨商場與國外品牌虎口奪食，擠進小商店與國內品牌爭飯吃。

儘管每年都在發展，可李丐騰仍然覺得這種傳統打法太費力，而且經銷商主要面對低端市場，並不適合飛科改進產品，必須另闢蹊徑。

他提出了“超市計畫”，在大型商超設立飛科專櫃。

他認為大型商超是都市人採購日常中高端用品的地方，這些人才是飛科鎖定的客戶，而且那裡還是一個空白點。

但是，他的想法遭來一片反對，一是革命的先行者往往是烈士，弄不好，連本帶利都會泡湯；二是經銷商抗議，集體不給飛科結帳。

但李丐騰鐵了心要推進超市計畫，對內，他就一句話：自家的地種什麼作物自己說了算。

對外，李丐騰也同樣強硬，他對鬧事的經銷商說，“你們不付款我們可以向法院起訴，付款的話，我們還可以合作”。

雖然飛科已經稍有名氣，但有一些經銷商就很不買帳，導致飛科的出貨量出現較大下滑。為了應對這種局面，李丐騰將對商超管道的返點提高了30%。

結果，拿李丐騰的話來說：太可怕了。可怕的不是產品沒人要，而是賣瘋了。

這一招為讓國外品牌措手不及，也給國產品牌打開了一個新思路。

任何產品的品質保證都不是100％的，為了能及時處理售後，李丐騰果斷地在每個地方都設立了專門的維修站，把賣產品迅速轉入賣服務的軌道。

07.做企業必須張揚，做人要低調

2001年，飛科創辦的第二年。李丐騰再次做出了驚人之舉：投入鉅資在中央電視臺黃金時段做廣告，以快速提升企業品牌。

當時全公司的人都反對，因為企業在創辦的前幾年，應該是資本積累的階段，資金不應該這麼浪費。

但李丐騰卻認為，如果不一開始就打響品牌，隨著雙頭剃鬚刀技術的普及，飛科將陷入價格戰的泥潭。只有像飛利浦那樣擁有自己的品牌，才能走上一條健康的發展道路。

2002年，飛科在央視投入500萬，這幾乎是飛科當時一年的營業額。

這個決定，需要胸懷，更需要膽量。

自從在央視投放廣告之後，飛科的品牌地位迅速上升。

2003年，飛科被中國五金製品協會評為“中國剃鬚刀十大知名品牌”； 2006年，飛科又成為中國剃鬚刀行業首枚“中國馳名商標”。

除了央視之外，飛科還從2008年開始在各省衛視大打廣告，每年的廣告費高達數億元。

這種強勢的品牌運作模式，開了中國剃鬚刀行業的先河，同時也給中國民族剃鬚刀品牌發展帶來極大的鼓舞。

人們一提到剃鬚刀，就會自然而然的想到飛科，說起飛科，人們也自然想到中國的剃鬚刀。“飛科”也一度成了中國剃鬚刀的代名詞。

08.依靠科技，一直往前飛

在中國商界，無論是經銷商還是消費者，似乎對國外大品牌都是奴顏屈膝的態度。

在飛科之前，國產剃鬚刀一直因為缺少技術而被戲稱為“拔毛機”。

這對李丐騰觸動很大，因此從一開始他就確定了要做品牌的決心。

所以，他在取品牌名字的時候才會取名為飛科——依靠科技，一直往前飛。

從國內第一台雙頭剃鬚刀開始，飛科一直就沒停止過創新的腳步，先後開發了水洗、一小時快充、智慧液晶顯示等具有國內想盡水準的雙頭、三頭浮動旋轉式系列和單、雙刀網往復式系列電動剃鬚刀。

研發、生產、銷售、廣告策略都很得力，飛科的業績十分出色。

根據中怡康最新資料，飛科剃鬚刀線上零售量市場份額52.7%、線下市場份額39.5%，已全面超越飛利浦，位列行業第一。

電吹風也是飛科的拳頭產品，其市場佔有率也非常高——中國家電網2012年的資料顯示，其市場佔有率為29.1%，與飛利浦的32.61%相差無幾。

09.創業是一場尊嚴之戰！

創業初期，李丐騰以車間為家，在辦公室擺了一張床，困了就睡，醒後接著幹。

妻子問他，為什麼這麼拼命，他回答說“為了尊嚴”。

如今，他早已獲得了世俗意義上的“尊嚴”，身家220億，躋身中國百大富豪榜，然而，他依舊還在為尊嚴而戰鬥。

李丐騰說，過去是為了尊嚴而活，改變貧窮嘗試有錢人的滋味，不讓人蔑視或不屑；

現在也是為了尊嚴而活著，但已經不是為了自己，因為民族工業需要走向世界。

飛科雖然在銷量上已經超越飛利浦，但無論是技術還是理念，飛科離飛利浦都還有很大的距離，要通過很長一段時間來追趕。

如何拉進這種差距，讓飛科成為具有國際影響力的百年品牌，是李丐騰未來事業的重點，這個擔子比以前更重，這是他自己的選擇，也是他自己走的路。