有很多網友問我自己想開間水果店該怎麼樣做，我就統一回答一下這個問題，從行業小白做到行業高手是如何做到的

有個網友隨風吹動問我：

水果哥，你好有個問題想問下你，我首先介紹下自己的情況：男，今年35了，從出校門到現在，一直在企業做財務工作，10幾年了。現在非常地厭倦這個行業，每天看著那些財務賬本，就想嘔吐！ 十幾年的財務工作職業，把自己的性格搞得很內向，話不多。

近兩年，有很強烈的創業欲望，想改變目前自己的生存狀況，但是對其他行業都不熟悉，

你覺得 ：（1）我這個年齡出來創業會不會遲了？

（2）我是否應該先選一個行業去做銷售，先熟悉這個行業，再去考慮自己創業，這樣會好點？

（3）我在某個大城市生活，沒什麼資金，多年來就靠工作微薄積蓄，現在想做了點什麼又不知道。我看你的頭條文章有一段時間了，我也想開一家水果店，但對水果行業沒做過，對銷售類的工作沒做過，也沒經驗，我有一個親戚開水果店的，做得不錯挺賺錢的。我自己也想開一間開水果店不知我能做成功與否，請教一下水果哥，非常感謝！

我回答：

1、創業跟性格是否內向無關。

2、沒有資金去創業，有難度，畢竟現在不是30年前。現在的生意，尤其需要流動資金的支持哦，再如果沒有後盾支援，那確實值得深思。

3、只精通財務，不懂銷售，創業有難度。

現在大多數行業都有二八法則，也就是行業中只有一小部分人賺錢，還有一部分是虧本的，其他的都是打醬油的（也就是混個溫飽，賺不了錢也夠生活費用），平時晚上有時間多一點時間學習，提高自身能力。多跟水果行業的高手學習交流，對水果的拿貨，銷售都有一定的了解才做。這樣你的成功率會增加一些。

還有的是你親戚是做水果店的，他做得也不錯，也是水果行業銷售高手，你可以跟他創痛學習一兩個月，包括拿貨，怎麼擺貨，怎麼接待客人，用什麼樣的話術應對什麼樣的顧客，等等。當熟悉這些最基本的銷售程序和知識後，再去市調附近生意水果店，看別人怎麼拿貨的，怎麼擺放水果的，用什麼話術應對不同的客人的，當你市調十多間後，你就會懂得許多了。

記住，在市調過程中要把所有的東西都記錄在一個本子上，去市調水果店的話術時就冒充客人帶上錄音筆，去跟他們聊，你不懂這個問題就用這個問題去問對手，這樣你很多的問題就迎刃而解了。比如：有客人說你的水果太貴了，你知不知道怎麼應對？說你的水果不新鮮了，你知不知道怎麼應對？問多了你就會把所有的問題都能解決啦。記住，你一定要有數量級，沒十來二十間沒問出什麼東西，還有千萬別怕吃苦，偷懶這些都很重要，你能不能成為行業銷售高手就決定你的數量級。
 

市調回來後再將錄音化成文字，然後自己練習，練到自己熟悉到跟平時人講話沒有分別才行。市場，競爭對手，消費者永遠是我們的老師，想成為一個水果行業高手，花再多的時間研究這三個老師也不為過，這就是行業小白走向高手最佳途徑。祝你早日成功！