最近有個讀者來信問小編，說她在她們家的縣城開了一家服裝店，客戶進店後，挑選自己滿意的服裝之後，還要進行一番殺價。本來門店經營成本都高，如何才能避免被客戶殺價呢？

在此小編說下自己看法，銷售的過程就是殺價的過程，如果客戶不殺價那就不叫銷售了，另外客戶殺價的本質就是對商家不信任，所以殺價也是正常的，一般自己買東西也是一樣的哦！

小編來說幾點啊！

1、客戶殺價，可以從布料，從款式，從風格來說，不能一味地跟客戶談價格很多談著談著就把客戶談崩！

 

 

2、可以從售後服務給客戶保證，在我這店里買衣服，不合適免費退換，不過必須有憑證！（購物小票）

3、抬高價格讓客戶殺價，這樣客戶才有購買的欲望，如果一味的降價，客戶很難有殺價的感覺，最終因為太容易降價導致客戶認為咱們的衣服價格本來就這麼低，從而容易使客戶流失！跟客戶殺價，就是讓客戶享受殺價的過程，最終以自己滿意的價格買到自己心儀的衣服！

4、捆綁式銷售，客戶砍價可以讓客戶買兩件這樣可以給最大優惠！

5、微信營銷，加入本地微信群，然後活躍在里面，經常分享下自己的穿衣搭配，給人專業的感覺，當他們問及的時候，無痕過渡到自己是做服裝銷售的！

6、對已成交的客戶，可以加個微信，最好拉到群里，然後分享下最新的潮流服飾，穿衣搭配，跟客戶形成粘性，時不時可以組織群內聚會，拉近客戶的關係！

小編總結下，客戶殺價是因為不信任我們，也是客戶的正常反應。每個人都是這樣，銷售要做的就是引導客戶，給客戶其他一些願景，比如售後服務，比如增值服務，穿衣搭配，潮流服飾等。總之一定要研究透徹客戶的心里，這樣才能針對性銷售！