創業定位是選擇創業領域和方向的關鍵策略。簡單解釋定位的核心點就是：絕大部分人想做什麼，就會立刻去做。或是因為個人偏愛，或是因為知識、資源儲備充裕，他們從不會去問自己這麼幾個問題：這是什麼行業？朝陽產業還是夕陽產業？全世界和中國的行業結構現狀是什麼樣子的？都有誰在做？他們做得怎麼樣？我的競爭優勢在哪裏？是在跟隨他人，還是領導潮流？是微創新、不斷改進，還是顛覆式創新？是同質化競爭，還是與眾不同？

在你能夠獲取足夠多的信息之前，不要匆忙決策。如果創業者在創業之前都回答了這些問題，找到了圓滿答案，他就基本上成功了一半，剩下的就是建團隊和融資了。然而，許多人根本沒有意識到這些問題的存在，或者根本就沒有找到答案，就糊里糊塗地投入創業過程了。

特勞特的定位理論主要用來解釋如何讓企業品牌迅速占領消費者的心智空間，而不是別的什麼。我受特勞特定位理論的啟發，創立了“創業五步定位法”。絕大部分創業者失敗的原因是沒有找到精準定位，或者說沒有找到真正的用戶需求，更沒有找到真正的用戶，沒有找到解決用戶需求的有效解決方案。創業投資人可以應用這一定位法則去考察創業項目。

我在這里為創業者推出一個“創業五步定位法”，讓創業者在萌發創意的第一天就可以有據可循。

（1）尋找定位：我要解決什麼問題？滿足何種需求？創造什麼新產品和新服務？

（2）我要用什麼手段或者技術來解決這個問題、滿足這項需求？這種技術的門檻有多高？

（3）誰對該產品或服務有強烈需求？客戶、用戶、消費者究竟是誰？屬於小眾還是大眾需求？

（4）市場上還有誰在做？競爭對手是哪些？他們做得怎麼樣？蛋糕還有多大？

（5）確認定位：我應該如何做？如何做出與眾不同的差異化競爭產品？

創業的最大陷阱就是難以確認市場強需求，創業者要認識精準定位的真正意義，創業定位是在為市場需求尋找解決方案。創業定位法的第一步就是精準確認並且鎖定市場強需求，要去探詢你想創造的產品或服務的真實需求。創業者要提出以下問題：

有需求嗎？

真需求還是假需求？

強需求還是弱需求？

大眾需求還是小眾需求？大眾弱需求還是小眾弱需求？

長需求還是短需求？

目標市場：是一個簡單的謀生機會還是一項大事業？

唯有滿足市場強烈需求的產品和服務能夠最終走向巨大的成功。絕大部分創業者的項目可以說多多少少都在滿足市場的某項需求。關鍵在於，市場需求的真假和強弱是極度模糊不清德，具有高度的不確定性，一時無法精準確認。機遇和陷阱同在！無論對創業者還是投資人，重大機遇往往就潛伏在這種模糊性和不確定性中。創業者和投資人都很容易掉進假象需求陷阱，他們的產品或服務根本沒有命中用戶的精準需求，或者他們在從事的創業都是某個簡單的謀生機會，滿足的是市場中的某個小眾弱需求，收入可以養家糊口而已，可以賺到一點錢，但算不上一項可以規模化的大事業，無法高度資本化和證券化。如果創業者想干一件大事，就要去發現市場的某項重大強需求，或者某個細分市場的嚴重空缺，或者某個市場中的某個產品或服務的重大缺陷、抱怨、痛點，這些才是潛在的市場需求，客戶永遠都喜歡更好的產品和服務。要記住我在這里用了“重大”一詞，隻有當這個缺陷達到了“重大”級，才可能是真正的用戶強需求，而不是小微的用戶弱需求。許多創業者不願意努力獲得更多的市場信息，容易被市場的假象需求蒙蔽雙眼，掉入大眾弱需求或者小眾弱需求的創業陷阱，忙了一年還沒有找到創業定位，做得心神疲憊，最終以失敗告終。

創業者要學會尋找市場剛需。我們通常會遇到一些創業者從事滿足小眾弱需求的創業。這種創業很容易失敗，需求隻是假象。例如，牙刷是大眾強需求產品，但是矽穀有個創業者做智能牙刷，多次獲得創業獎項，聽上去很高大上，但是這個企業很長一段時間都沒有融到資金。因為這種產品對於消費者來說是可有可無的，而不是非有不可的。以色列有個創業者做了一個老人防跌倒的氣囊，綁在腰上。在跌倒的一刹那，氣囊立刻打開，臀部不會倒地摔傷。這個產品其實應該是有市場需求的，但是屬於小眾弱需求，據我所知該企業至今還沒有融到資金。P2P或者O2O滿足的是強需求嗎？這些商業模式創新都屬於多重替代性需求，它們提供的服務隻是消費者選擇之一。經營效益的可持續性和盈利性很容易被替代產品抵消，最終結局隻是滿地雞毛的價格戰。

創業者的定位應該選擇一個具有大的強需求和高附加值的目標市場。如果創業者具備創新領導力，團隊建設很完備，很有可能成功。此外還必須很難複製，有較高的技術門檻。無論是創業還是投資，我都建議遵循這個原則。我個人投資科技創業企業遵循一個HVFN原則：hard（難做的）、valuable（高附加值的）、fun（娛樂化的）、new（創新的）。

如果察覺到市場的重大強需求，需要我們針對某個產品和領域進行重大改進，甚至徹底顛覆，由此創造重大商機。也許我們覺察到某個產品的小微缺陷、抱怨或者痛點，那麼市場隻需要微創新和改進，如果你的創業企業隻是在做微創新，你會很快被他人超越。因為會不斷有人在改進，最後所有競爭對手都會陷入產品和服務的“價格戰陷阱”，一個藍海市場也會很快變成紅海。

因此，創業者要善於覺察市場真正重大的強需求，避免掉入假需求或者微弱需求陷阱。同時要為該市場需求提供有效解決方案。創業者要學會找到小眾強需求領域創業，無論如何都算是一個賺錢的買賣，避開小眾弱需求創業陷阱。探索大眾強需求創業機會，避開同質化競爭陷阱。一定要獲取足夠的市場信息，信息時代一切充滿不確定性，然而，能夠抵抗市場不確定性的工具還是信息，而最有效的信息就是大數據，大數據是企業決戰未來的核心競爭力。

創業者最容易犯的一個錯誤就是自我偏好，以自我為中心來創造產品或服務，自我感覺良好。以自己的認知來確認市場定位。網絡時代的技術創業必須以用戶為中心，而不是以客戶為中心，更不能以自我偏好為中心。客戶是運營商，是商家，雖然購買了你的產品，但並不一定是使用你的產品的人。運營商不一定在乎用戶體驗，而用戶是互聯網商業模式的基礎，互聯網企業必須打造用戶體驗之上的產品。互聯網商業模式的盈利點主要有三種：電商、廣告、以網遊為代表的增值服務。所有的互聯網公司的盈利模式都不會超出這個範圍。免費模式是互聯網商業模式的一個有效獲得海量用戶的營銷手段。如果你獲得了互聯網的海量用戶，你的邊際成本就趨向於零。因此，我們會看到360、淘寶、微信都在利用免費模式獲取海量用戶，又各自通過交叉補貼手段實現盈利。

傳統產業＋新技術模式的技術創業也是一樣的，未來的各個產業都會走向網絡化和智能化。免費模式是互聯網思維和互聯網商業模式的核心，產品的用戶體驗、市場推廣策略、產品銷售模式都會互聯網化。用“互聯網＋”模式從事技術創業，提升產業效率，是未來的藍海市場，商機無限。

與眾不同和差異化競爭是“五步創業定位法”中最後一個也是最重要的一個環節。無論在尋找互聯網領域的創業定位，還是在尋找傳統產業＋新技術模式的科技創業定位，都要明確：你的產品究竟為市場的問題或者需求提供了什麼樣的與眾不同的解決方案。

創業之所以很容易失敗，都是因為他們的產品和服務缺乏差異化競爭的基因，產品高度同質化。他們的產品並不是以用戶為中心打造的產品，隻是創業者以自我為中心創造的產品，是自己偏好的產品。一個創業者一定要善於發現真正的市場空白，真正的產品和真正的用戶，去做用戶真正想要的與眾不同的東西。

創業者一定要問自己：我的產品或服務究竟為用戶提供了一個什麼樣的解決方案？究竟解決了市場和用戶的什麼問題？用戶是誰？他們在哪裏？創業者要善於大膽提出假設，還要認真小心地去驗證這項假設，求證這項假設。

然而，技術創業所針對的市場具有高度的不確定性。傳統的創業也許可以預測，網絡時代的技術創業是很難預測的。新經濟時期的技術創業者既是科技冒險家，又是好運氣的締造者。如果創業者接受過系統的創業訓練，又善於學習，像偵探一樣去探索市場機會和創業成功的規律，他們就像時刻做好了失敗的準備一樣。他們已經學會了如何規避風險，或者將風險降至最低程度，這種創業者其實就是在給自己創造諸多的好運氣。他們掌握了主動權，始終在等待最佳機會的出現。通向創業領袖之路沒有捷徑，隻有認真學習一些創業管理知識，並且去實踐這些知識，你才有可能成為未來的創業領袖！然而，絕大部分創業者都做不到差異化和與眾不同的競爭策略，為什麼呢？因為從眾心理在作怪。

著名心理學家古斯塔夫·勒龐在他的《烏合之眾》一書中說得好：絕大部分企業家其實都是一群烏合之眾，隻擁有群峰智慧，最容易做出一堆高度同質化的產品。唯有那些極少數做出與眾不同產品的企業家才能夠勝出。說到這里，無論創業還是投資，巨大的成功機遇屬於極少數概率事件，巨大的成功也隻屬於極少數人。那為什麼是你呢？