來到北京後，朋友牽線，我認識了很多在某個領域有一定成績的人，加了微信，打招呼後，我並沒有約吃飯、喝咖啡。甚至朋友提起某個人時，我說暫時不要牽線了，等有機會吧。

互聯網時代，人與人認識非常方便，想要找到某個人，變得非常容易，隻需要1到2個中間人。甚至不需要中間人，隻需要通過在行、某個微信群或者一場活動即可。

其實，社交成本很高，不僅僅是金錢，更多的是時間。在北京或上海，來回路上至少2個小時，聊天1-2個小時，中間耽擱一些時間，四五個小時沒有了。

四五個小時，可以干什麼？

對於我，至少可以寫一篇文章，看半本書，思考很多問題，拜訪一個客戶。

我這樣說，並不是說社交不重要，而是不如我們想象中的那麼重要。

如果每天下班後，把自己的精力都投入到社交活動中，不學習，用不了多久，整個人就會很疲憊。還有，當能力達不到的時候，冒然進入一些圈子，隻會放大信念，變得眼高手低，而不會踏踏實實做事情。

社交建立人脈很重要，但我認為比這一點更重要的就是自己所擁有的資源。

有些資源，可能是天生的，比如出身、外貌等，但很多資源，都是可以通過後天獲得的，比如才華與能力，付出的心態等。

02

在上海，我第一份正式的工作，是一家企業谘詢公司的總經理助理。這份工作有一個好處，平常接觸的人都是企業老板。一般能拿出幾十甚至上百萬做谘詢的企業，都很有經濟實力的。

我們接過一個商業地產項目，當家的是一位漂亮的女老板，資產過億，開一輛紅色瑪莎拉蒂，特別帥氣。我當時還特意去和這輛車合影，我站在車旁，都不知道如何擺Pose。

除了這個客戶，我們還有一個項目，跟的時間比較久，老板是台灣人，很少來上海，但在上海有一套別墅，一年隻住2次，但還養著2個人，幫著打理，開銷幾十萬。我沒有見過他，我們接觸最多的是他在大陸的職業經理人。

在和這些人打交道的過程中，我清醒地意識到一點，這個項目結束後，我們不會成為朋友的。當然，如果我努力工作，表現的特別好，可能會成為他們的一個員工。但是絕不會是朋友。

因為一開始，就擺清楚了自己的位置，我隻兢兢業業地干活，做調研、競品分析，出報告。偶爾跟著老板和他們一起吃飯，我也隻充當端茶倒水的角色，不多說一句話。

我默默地聽他們講話，盡可能地去理解他們講的商業模式，做事情的方法。

有時候在一些高檔酒店吃飯，一些菜，我沒見過，為了避免尷尬，我從來不吃自己沒有吃過的東西，直到看到他們如何吃，然後我跟著學。

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接觸的這些東西，都不是我的生活，出差我要住五星級酒店，但是我出去旅遊，肯定住快捷酒店。

不能在一個水平上，平等對話，努力擠進這個社交圈又有什麼意義呢？

即使因為某一項工作，吃過一頓飯，可這不代表我就和他是朋友了，他的資源就可以給我用。

與其把心思花在這樣不現實的事情上，不如把心思花在自己可以做的事情上。

當你在某一領域特別出色時，就會和他們平等對話。就像我在的這家公司的老板，她也沒有這麼多資產，但她特別擅長品牌定位，甚至資本運作。思維縝密，總是在不可能中發現可能。

這些老板都願意和她做朋友，她很nice，非常聰明有智慧，可以幫老板賺到更多的錢，發現更多的商機。我要做的就應該是這種人，有自己擅長的領域，並且做出一些成績。

這份工作，老板要求很高，對客戶的東西，必須是精品，需要反複修改。因為創業公司，剛起步，沒有太多的資源。

有時候，為了完成一項工作，需要絞盡腦汁，想辦法做到。因為我清醒地意識到提升自己遠比認識那些高檔的人脈更重要。

工作一段時間後，老板再去見一些人，如果我手頭上有重要工作，我就告訴她不去了。最初的時候，我會特別積極的跟著去，哪怕一句話不說，隻是吃東西，聽他們講話。而這樣帶來的後果，我很多工作，需要加班完成，這樣就沒時間寫作、看書了。

04

其實，這些人見多了，漸漸明白一個道理，方法都是相通的，尤其互聯網時代，沒有哪一個商業模式不被人知道的。就像我們做微信公眾號，如何申請，如何發布，甚至如何排版，這些都有大量的教程。唯獨寫的文章內容，沒有太多技巧可言，就需要寫，需要練習。

合作也如此，合作的方式，無外乎，你出錢我提供服務，要麼我資源置換。這是特別殘酷，也是特別公平的事實。

當我們資源不夠多的時候，和別人合作，很多時候，就變成一個索取方，自己心里有負擔，別人心里也難免不舒服。

我有一個本子，專門記錄，別人對我的幫助，不一定馬上還給別人。當他需要我的時候，我就會盡自己所能幫助他。

李笑來在《把時間當朋友》一書中，關於人脈，也提到：‌‌“如果有一天，某個人經過長期的積累，真正成為某個領域的專家，他必會驚喜於真正意義上的、有價值的、所謂‌‌‘高效’的人脈居然會破門而入。‌‌”

他也建議：‌‌“專心做可以提升自己的事情，學習並擁有更多、更好的技能，成為一個值得他人交往的人。學會獨善其身，以不給他人製造麻煩為美德，用自己的獨立贏得尊重。‌‌”

人脈很重要，但比人脈更重要的還是自身的實力。隻有自己擁有了足夠多的資源，在和他人交往時，才能發出自己的聲音，得到重視。

與其在一個飯局接一個飯局中遊走，不如靜下心來看一本書，學習一門技能。

有一天，你會發現，你所渴求的很多東西，都會送到你的面前。


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