人們常常強調，第一印象很重要，但第一印象都包括什麼呢？

哈佛商學院教授艾米‧卡蒂（Amy Cuddy）15年來致力於研究人們初次見面會如何判斷對方。她的研究跨越二十多個國家，而她發現，人們判斷對方都遵循同樣清晰而鮮明的模式。

卡蒂在她的新書《存在》（Presence）中寫道，當人們第一次見到你，會問自己兩個問題：

◎我能信任這個人嗎？

◎這個人值得尊敬嗎？

心理學家稱這兩種屬性為“溫暖度”和“能力”；他們還發現，人們傾向於認為這二者是相互排斥的，比如，常會將他人歸為“可愛而不夠聰明”和“有能力而不通人情”這兩類。

“通常我們認為，我們剛剛謀面的人，或者是溫暖度勝過能力，或是能力勝過溫暖度。我們喜歡做出明確劃分——這是一種偏見。由此，我們會把新認識的朋友分成不同類型。蒂齊阿納‧卡夏羅（Tiziana Casciaro）在針對機構的研究中，將這兩種類型稱作‘可愛的傻瓜’和‘有能力的怪人’。”

2014年11月8日，艾米‧卡蒂在《大都會》雜誌主辦的“無畏有趣生活會議”上發言。(Craig Barritt/Getty Images for Cosmopolitan Magazine and WME Live)

這並不意味著人們不能對一個人既信任又尊重——這樣的人被稱作“可愛的明星”，人們隻是有種心理傾向，認為事物非此即彼。那些既不可信又缺乏能力的人，會被歸類為“蠢蛋”。

更重要的是，比起勝任程度，通常人們更看重可信度。“奧斯卡‧巴拉（Oscar Ybarra）和他的研究小組成員們發現，比如說，見到對方時，人們會更快想到和溫暖、道德（友善、誠實等）有關的詞彙，和能力（富創意、有技術等）有關的詞則會稍遲一步。”卡蒂寫道。

然而，大多數人都傾向於認為別人更看重自己的能力。當卡蒂在她的學生、朋友和企業高管群體中做調查時，她發現比起可信度，多數人都更看重自己在別人眼中是否有能力。而這可能會引致他們在生活和工作中犯一些常見錯誤。
 

“我看到很多MBA學生在實習期付出了代價才認識到這一點。”卡蒂寫道，“通常，這些學生下很大力氣讓所有人知道，他們是眾人中最聰明、最勝任的一個，卻忽略了他們為這一戰略付出的代價——顯得冷漠又孤傲。”

他們中的許多人在實習結束後沒能留下，不是因為能力不足，而是因為他們“與別人合作得不好”。

許多學生在實習結束後沒能留在公司，不是因為能力不足，而是“與別人合作得不好”。（fotolia）

對於高管們來說，情況也如此：在工作中，如果在建立信任之前就“以力服人”，會引發恐懼以至一系列不如其願的反應。

卡蒂援引讚格（Jack Zenger）和福爾克曼（Joseph Folkman）於2013年發表的調查研究，回答了一個問題：員工的喜愛和敬畏哪個重要。在受到員工好評的51,836位管理者中，隻有27位的好感度在四個級別的最低一級而整體領導力在最高一級。換句話說，不被員工喜歡而被認作“好領導”，機率隻有2000分之一。