有一個人，在周末的上午出門去買牛奶。他看到路邊剛好有小攤販在賣牛奶，於是他上前詢價格，小販說：“1瓶3塊，3瓶10塊!”聽到價格他很無言，後來他拿出3塊買了1瓶，這個動作重覆了三次。

他很得意的對小販說：“哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。”

小販：“哈哈，自從我這麼做以後，每次都能一下子就賣掉3瓶。”

這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式!

【銷售心理】

一個富翁要娶妻，有三個人選，富翁各給了她們一千元，請她們把房間裝滿。

女孩 A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。

女孩 B買了很多氣球，裝滿房間3/4。

女孩 C買了蠟燭點亮，讓光線充滿整個房間。

最後，富翁選了身材最好的那個女孩。

啟示：透過這個故事告訴我們“了解客戶的真實需求非常重要”。

【習慣】

有一個乞丐到小王家乞討，小王給他十塊，於是第二天乞丐又去，小王又給他十塊，就這個樣子持續兩年。某一天，乞丐又到小王家乞討，可是這次小王卻只給了五塊...

乞丐：“以前都給十塊的，為什麼現在才給五塊?”

小王：“我結婚了。”

乞丐一巴掌打過去：“媽的，你竟然拿我的錢去養你老婆?”

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

【夫妻】

一對夫婦一起逛百貨公司，妻子看中一套高檔餐具，堅持要買，但丈夫嫌貴，不肯付錢。店員一看，悄悄的對丈夫說了句話，他一聽完之後馬上掏錢。到底是什麼讓他立刻改變主意?

店員對丈夫說：“買了這麼貴的餐具，你太太一定舍不得讓你洗碗的!”

啟示：人的觀念沒有什麼不能改變的，關鍵是“角度”，要善於揣摩客戶心理。

【管理的弊端】

女孩買了一條褲子，試穿之後發現太長，所以她去請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙，沒空;找媽媽，也沒空;找姐姐，更沒空。女孩失望的去睡覺了。

奶奶忙完家事想起小孫女的褲子，於是就把褲子剪短了一點;媽媽回來也把褲子剪短了一點;姐姐回來以後又把褲子剪短了一點，最後這條褲子就沒辦法穿了。

啟示：管理的弊端就在於“要麼就什麼都不管，要麼就全部都來管!”

【杯子】

當一個玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說這是“牛奶”;當改裝油的時候，人們會說這是“油”。只有當杯子里面什麼都沒有裝的時候，人們才會看到杯子，說這是“一個杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了​...

啟示：人往往熱衷於擁有更多，卻往往難以真正的擁有自己。

【碗破的啟示】

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回的就繼續向前走。

路人覺得很奇怪問：“​​為什麼你的碗摔碎了，你卻都不回頭看一下呢?”

老人回答：“不管我再怎麼回頭看，碗還是碎的。”

啟示：不要把事情看得太重，轉個想法會好一點。

【瑣事】

一只鼬鼠要與一只獅子決鬥，獅子果斷的拒絕了。

鼬鼠：“你害怕了嗎?”

獅子：“如果答應你，你就可以得到曾與獅子決鬥的殊榮!而我呢?以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”

啟示：不要被不重要的人和事打擾，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

透過以上幾個小故事，希望可以給大家一些啟示與幫助，記住：

學習的最高境界：悟

做人的最高境界：舍

生活的最高境界：樂

修煉的最高境界：空

交友的最高境界：誠

人生的最高境界：靜

愛情的最高境界：容

這幾個小故事真的都是人生至理啊!動動手指，把這篇分享出去吧！