大客戶銷售的過程，也是與大客戶溝通的過程。銷售人員的溝通效率越高，相互了解的越

多，銷售成功的幾率就越大，本文介紹了與大客戶溝通必經歷的四個境界，可以讓銷售人員

對此有一個清晰的認識。

最差的：母雞式溝通
 

表現：看到客戶就兩眼放光，拉著客戶就講個沒完，也不管客戶喜不喜歡聽、想不想聽，也

不去了解客戶的需求，只會講我們的產品多麼的好，多麼的適合你，它可以如何提升你的效

率、降低你的成本等自賣自誇的話。

特點：說的多、問的少、看的少、聽的少，就像老母雞下了蛋一樣拚命的叫，也不管別人愛不愛聽，聽不聽的進去。而且自己對行業和產品了解也不深，在說的時候沒有條理性和邏輯性，講的連自己都不明白怎麼能讓客戶聽的明白。

入門級：公雞式溝通

表現：該說的時候就說，不該說的時候就不說，而且說話的條理性和邏輯性比較好。

特點：能保障客戶愛聽，達到這種溝通境界的銷售人員，讚美的技巧已經相當的成熟，能找

到相互都感興趣的話題，能讓溝通非常順暢和愉悅。這種境界問的能力還不是很強，不能真

正的把握溝通的主動性。

合格的：貓頭鷹式溝通

表現：和客戶溝通的時候不慌不忙、進退有度，而且能夠挖掘客戶的內心想法，在講話的時

候能站在客戶的立場上，有的時候讓客戶感覺到你不是銷售人員，而是他們企業這方面的顧問。

特點：這樣的銷售人員具備了很強的專業性，能夠提出建設性的建議，也能幫助客戶解決問題。在溝通技巧方面也非常的成熟，對問、聽、說、看各項技巧應用的也非常熟練。

高級的：老鷹式的溝通

表現：在銷售人員對人性的深刻理解，他對人的共性有很深的理解，對人的個性也能及時的掌握。

特點：在溝通上的表現是他能跟任何人有效的溝通，不管是素質高的和素質低的，即使語言不通他也能讓溝通繼續，用通俗的話講就是他可以見人說人話，見鬼說鬼話。他們把與客戶的溝通當成一種樂趣。

條件：

專業，要有專業的形象、專業的舉止、專業的知識；

情商非常的高，能自由的掌握自己的情緒，該高興的時候高興，該生氣的時候生氣，該真誠

的時候就會讓客戶感覺到他無比的真誠，就像一個職業演員一樣讓自己的情緒收放自如；對

人的了解很深，可以說是閱人無數，能及時的掌握客戶的心理。


 

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