1．注重現金流而不是盈利性。理論上講，利潤是生存的關鍵。在現實中，你是用現金來付賬單的，所以請把重點放在現金流上。如果你是白手起家，那麼你的業務應該具備這些特點：必需的資金要少，銷售周期要短，付款期要短，以及可重複增加的收入。

 

    2．自底向上的預測。很多創業者進行自頂向下的預測：“美國有1億5千萬輛汽車。就算在第一年里隻有1％的汽車裝了我們的衛星收音系統，那就是150萬套系統。”而自底向上的預測是這樣的：“在第一年里，我們能夠開設10個安裝點。每個安裝點平均每個工作日安裝10套系統的話，第一年的銷售量將約是 24000 套。”你們覺得哪個更有可能實現呢？ 

    3．先發貨，再測試。當你的產品或服務足夠好時，盡快向客戶提交它們，以獲得現金的流入。發貨後，你也能了解到客戶需要你真正解決什麼問題。注意：那些同生命科學有關的公司，請忽略這一條建議。 

    4．忘掉所謂“令人信服”的團隊。令人信服的團隊要求太高—特別是大多數人把這定義為一群在過去10年里為超級大公司工作的人們。聘用那些年輕、便宜、渴望工作的人，那些上手快但並不一定有全面經驗的人。當你實現了可觀的現金流後，再聘用那些資深的管理者。 

    5．從服務開始做起。假如你的想法是要成立一個軟件公司，在完成你的軟件之前，你還可以提供基於中期產品的谘詢服務等。這樣做有兩個好處：立即的收入和真正的客戶測試。一旦你的軟件經受住了各種各樣的考驗，你就可以把公司轉換為產品型了。 

    6．注重功能而不是形式。椅子就是用來讓你的屁股坐在上面的，它並不需要看上去屬於哪個現代藝術博物館。你要設計高貴的東西，但是要買便宜的東西。 

    7．有選擇地戰鬥。白手起家者們不會在所有的戰線上開戰，因為他們承擔不起。如果你要開設一所新的教堂，你真的需要一套10萬美金的多媒體視聽系統嗎？我不這樣認為。 

    8．雇用盡可能少的員工。人手不足，按照在矽穀的說法，屬於一個“良性問題”。當一個創業者因為銷售激增而打電話要求更多的資金時，任何一個風險投資家都會對此驚喜若狂。 

    9．采用直銷方式。在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在。商店提供了接觸消費者的途徑，批發商們提供了貨品分發的途徑。但有了電子商務，你可以直銷你的商品並實現更高的邊際利潤。 

    10.用業界的領先者來作比。豐田是這樣推銷淩誌車的：花一半的價錢，買奔馳的品質。豐田不用解釋什麼是“奔馳的品質”。想想看，這能為他們節省多少廣告費！

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