天生不善交際？不是什麼大問題。這些科學理論或許可以幫助你走出自己的小天地，成為一位社交達人。

我永遠不會忘記上八年級時那個改變了我整個人生的日子。那天走進教室時，老師對我們說：“我們要重新排一下座位，你們每個人都要寫下兩個你想挨著坐的人，和兩個你不想挨著坐的人的名字。”

事實悲哀地證明，班里幾乎沒有人願意坐在我旁邊。不過仔細回想一下，這也沒什麼好奇怪的。當時科技創業風潮和超級英雄大片還沒有火起來，在那樣一個時代，像我這樣的科技宅男無疑是同齡人眼中的另類。雖然我當時缺乏社交技能，但我用對科學的熱愛彌補了我的“缺愛症”。

我曾經想過，如果我能利用科學研究的成果幫助我社交的話，說不定我還是可以交到一兩個朋友的。時至今日，也就是20年後，我已經成了一名人類行為學家，同時我還是“影響者晚宴”（Influencers Dinner）活動的創辦人——這場私人晚宴活動，目前已經吸引了800餘位有影響力的人士參加，其中包括諾貝爾獎得主、曾榮獲大獎的知名演員、著名音樂家以及王室成員等。

社交經常意味著你要走出你的舒適區。有時你會發現自己處於十分尷尬的處境。但是一些重要的人脈所帶來的好處也能讓你一生受用。如果你天生不善交際，這也不是什麼大問題，你可以用科學理論指導你的社交。

現在就為大家介紹一些我個人親測有效的社交技巧，我曾經利用它們建立並維系了長久的人際關系。
 

1.捫心自問：你是否是一個給予者？

沃頓商學院知名教授亞當·格蘭特曾經指出，世上有三種人：給予者、索取者和匹配者。給予者樂於幫助別人，並且不求索取；索取者隻求索取，不思回報；匹配者給予的與索取的一樣多。

格蘭特想知道哪一種人的人生最成功。他的發現令人十分震驚。給予者既是最成功的，也是最不成功的。最成功的人知道在給予的同時，如何避免成為被千人踩萬人踏的墊腳石。他們懂得在給予的同時，如何推動自己的個人利益。

要想建立人際網絡和社交圈子，你要變得比大家此前的想象更加慷慨才行。所以下次有陌生人請你幫忙，你不妨慷慨地答允。如此一來，你可能會變得更加成功。社會學家馬克·格蘭諾維特發現，所謂的弱人際關系（比如熟人）給我們帶來的工作資源，要比強人際關系（如好友）多出58%。正是因為弱人際關系有這樣強大的效用，所以LinkedIn才會成為一個如此成功的求職網絡。

2.敢於開口求人。

僅僅因為你是一個給予者，並不意味著你就不能請求別人的幫助。如果你想和某人建立交情和信任，不妨好好利用一下“本·弗蘭克效應”。他在自傳中分享了一個化敵為友的故事。弗蘭克並沒有刻意迎合對方，而是請求對方幫自己一個忙。事實證明，一個人如果為我們幫了忙，他們反而會更加喜歡我們，或是願意在我們身上花費更多的時間和精力。

研究顯示，如果你要請求別人幫忙，一定要記從小忙到大忙循序漸進地提出來。如果對方給你幫了個小忙，就等於他們為你倆的關系投入了一定的精力，從而他們會將你視為值得進一步投入時間和精力的人。
 

3．別那麼不自在

將自己置身於社交情境中，有時會讓人覺得很不舒服。有時你的表現可能很糟糕，但這並沒有什麼值得擔心的。其實大家並沒有你想象得那樣在乎你——這一論斷已經被康奈爾大學學者托馬斯·季洛維奇所證實。這種現象又稱“聚光燈效應”：如果某件事讓你感到驕傲或感到很不安全，你就會以為很多人都在關注著這件事。然而事實上，在你以為很關注你的人中，隻有一少部分人會真正關注這件事。也就是說，人們大都忙於自己的事情，可能分不出心來關心你。

4.培養好奇心。

上世紀90年代初，喬治·勒文施泰因提出了一個“信息缺口”理論，它解釋了什麼是好奇心，以及好奇心的運行機製。根據這個理論，面臨新的信息時，我們的知識和新信息之間就會出現一個缺口。如果這個缺口太大，我們覺得很恐懼（比如天體物理學）；如果這個缺口太小，我們又會覺得很無聊（比如“你好，我的名字叫鮑勃”）。隻有處於兩者之間，這種信息缺口才會激起好奇心。如果這個缺口不是太大也不是太小，它就會對人產生吸引，讓人形成好奇心。這種好奇心就像一處非搔不可的癢處，除非得到滿足，否則它還會一直癢下去。

如果你和某人第一次見面，不妨想辦法激起他的好奇心。比如，如果有人問我：“你從哪里來？”我會說：”我來自美國東北部的一個小島”。過幾秒鍾我會補充道：“曼哈頓，你聽說過嗎？”

每次你做自我介紹時，都要盡量想辦法使它變得更有趣、更吸引人。

5.善於利用新鮮感。

一個人如何才能給人留下難忘的印象？一個人如果泯然於眾人，自然會被人遺忘。唯有具備新鮮感，才能給人留下難忘的印象。所謂新鮮感，就是與眾不同。研究人員尼可·班紮克和埃姆拉·都紮爾發現，人類大腦中有一個部分叫做黑質致密部/中腦腹側被蓋區（SN/VTA），它會對新鮮感做出響應，並會判斷某種體驗有多新鮮和不同。也就是說，如果你想被人記住，就要想辦法變得與眾不同。
 

你的與眾不同之處，既可以是你的衣著，也可以是你講述的故事、你分享的知識或你提出的問題。我每次都喜歡穿一件個性十足的服飾，有時是大紅色或藍色的褲子，有時是領結或背帶褲。它不僅能成為交談的開場白，而且也暗示，與我互動會是一件很有新鮮感的事。

本文作者Jon Levy是一名行為科學家，主要從事影響力、人際交往以及冒險等領域的研究。他也是“影響者晚宴”活動的發起人。他的新書《淩晨2點法則：探索冒險的科學》（The2 AM Principle: Discover the Science of Adventure）已於近日出版。在這本書中，他分享了一些以如何過上有趣和令人興奮的生活為主題的科學與故事。

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