翻開人類歷史，王者以借取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢，不善於藉助外力的人，一定是些平庸一生的人。

善於「借」的人，借他人之花獻自身之佛，借親朋好友之助登上事業之巔，借天時地利人和圓成功之夢。

荀子說：「藉助於車馬的人，並非有利於雙腳，但是可以到達千里之外；藉助於舟楫的人，並非不善於游泳，但是可以渡過長江大河；有才能的人，並非生來與常人有什麼不同，只不過善於藉助外物罷了！」

市場經濟的發展進一步加深了人們彼此藉助的需要，使當今成為借的時代。在這個時代，借不僅是一種思維與行為的藝術，更是生存與成功的策略。尤其是在商業領域中，「借雞生蛋」、「借地生財」、「借船出海」、「藉機行事」、「借題發揮」等等，林林總總，不一而足。因為個人的力量總是有限的，只有藉助外力才能生存，才能發展，才能登上事業的頂峰。

借無時無處不滲透在現實生活中，只不過大多數人沒有意識到這一點罷了。從有形的借物、借財、借人、借地，到無形的借勢、藉機、借力、借智，借已深深烙印在人們的意識裡。在我們的一生中，要成就大事，不藉助於別人的思想、能力、經驗、智慧、資金、資源、人才等各種可借之物，是很難會成功的。

 
古今中外，大凡有所成就的人都是藉助外在力量的箇中高手，他們的區別只不過是借的內容和方式不同罷了。

諸葛亮能幫助劉備奠定蜀國大業，有兩件大事在他一生中不能不提：一是借荊州；二是借東風火燒曹軍於赤壁。

荊州自古乃兵家必爭之地，對於劉備一方來說，關係到以後霸業發展的問題，諸葛亮巧妙地運用了「借駐」這一策略，先暫時讓劉備的軍隊駐紮在那裡，後來藉口借駐的時間沒有限制就一直賴在那裡不走了，這也為劉備後來發展壯大自己的力量以及打通巴蜀起到至關重要的作用。

在赤壁之戰中，孫、劉聯軍在財力、裝備、人數上都大大遜色於曹操，但諸葛亮又巧妙地運用借的策略一舉擊敗曹軍。

先是「草船借箭」，再是借黃蓋施行「苦肉計」取得曹操的信任，最後是借東風火燒赤壁，大敗曹軍。

諸葛亮成功地運用借地、借勢、借人、借天、借智的策略，從而使孫、曹、劉三方最弱小一方的劉備也謀得一席生存之地，並最終實現了「隆中對」所策劃的三國鼎立局面。在商業世界裡懂得借也能使你夢想成真。


關於借錢借物

企業的發展和競爭會涉及到資金周轉，增資等問題。借錢發展已成為企業的必由之路。當然借錢的門路有很多，但是目前國內銀行對企業的放貸條件比較嚴苛，企業想要獲得銀行貸款難過登天。那麼是不是離開了銀行就沒有了辦法呢？答案是否定的。因為通過民間籌藉資金也是一個很有效的辦法。

廣州東江海鮮飲食集團在最初幾年間能夠發展迅猛，靠的是向員工內部集資這條路。公司每準備開一間新店時都會向員工出讓所謂的股權，每股1000元，公司有數千員工，通常籌集數百萬是很容易的事情，當然也由於東江的生意一直比較紅火，所以當老闆們向員工借錢時就比較順利了。

2000年7月的一天，有一個借中高手領著三個人來到廣東東莞康美臣食品有限公司尋求合作，合作的內容是他們四人幫助康美臣推銷月餅。因為他們領頭的人原是該公司的銷售副總，所以他們很容易就取得康美臣公司的信任，談妥條件後四個人就馬上展開工作。他們首先幫康美臣的月餅取了一個很吸引人的名字——南粵皓月坊，編造「南粵皓月坊」品牌如何歷史悠久之類，還設計出懷舊和很精美的包裝盒。事實上，東莞的月餅在廣東根本就沒有任何知名度和美譽度。但如果以全國市場來說，廣東的月餅卻是很出名的。他們打的就是這張牌，因為「南粵皓月坊」的月餅都是銷往內地的。由於產品定位準確，公司本身在全國各地也建立有完善的銷售網路。到中秋節前康美臣的月餅早早就已全部售罄。以往月餅季節康美臣最好的銷售業績是250萬，這一次光是他們四人就銷出了1500萬元。事後他們也拿到了豐厚的佣金。前後運作不到三個月，沒有投入一分錢，這幫借中高手就借康美臣的月餅痛痛快快地狠賺了一筆。

這個案例同時也是一個雙贏的結局，因為廠家也是藉助這幫策劃高手幫自己賺到豐厚的利潤，而且事前也不用支付任何費用給對方，這真是一個借中的經典案例。

 
關於借力借智

借力借智就是要用有形的力充實無形的智，用無形的智提升有形的力。當今是講實力的時代，雖然在謀略運用，時機把握，戰術應用上各有變化，但這一切都是以實力作後盾的。有了實力，就能給對手以致命的一擊，才能真正擊跨對手。

借力除了表現為實力外，還有包含影響力，向心力，號召力，凝聚力，戰鬥力等等，可見借力也是一個十分廣泛的概念。對於企業來說，培養自己員工的凝聚力，向心力，提高領導的號召力，影響力也是一種借力。

AEC廣州汽車博覽中心的老闆練衛飛從當年七個人的小公司發展到現在的1000多人的大企業，前幾年更以3.93億元收購了佔地12萬平方米，位於廣州東圃的廣州汽車發展城。他首創國內汽車流通集團式管理經營模式，並第一個搞起了汽車銷售培訓。用不到十年的時間發展到如此規模，練衛飛靠的是什麼？最近《贏週刊》記者曾採訪過他，問到以上的問題時練老闆是這樣回答記者的。他說：「借力發揮是我成功的一個很重要的因素。我這個借力包括融資的借力，包括管理上的借力，比方說我已擬出了今後五年的發展計劃，但我仍會出題目給我的員工讓他們給我提出新見解、新建議，很多時候跟高層主管開完會以後，我會要求他們每個人都要寫一篇文章給我看，有好的建議我會採納，並獎賞他們。」

人是有智慧的高階動物，有了智慧，人就可以征服自然界，與天鬥、與地鬥；有了智慧，人就能點石成金，絕處逢生，化險為夷。

我國傳統文化形態中，謀略文化佔了很大部分。而謀略文化主要講的是謀士的智以及各領導集團怎樣借智。每一位聰明的領導者身邊都聚集著謀士，用今天時髦的說法就是「智囊團」。他們往往能使他們的主人在遇到逆境時逢凶化吉，反敗為勝，在「山窮水復疑無路」時，以智慧開闢出「又一村」。



《戰國策·齊策四》中記載，擔任齊國相國的孟嘗君，有一次派他的食客馮諼去封地薜城收債。臨行前，馮諼問孟嘗君需要買什麼東西回來？孟嘗君答道：「你看我這兒缺什麼就買點什麼吧！」馮諼到薜地後，不但沒有向老百姓收回債，反面把那些債券當眾付之一炬。馮諼回到齊國後對孟嘗君說道：「我看你家裡收藏著許多珍寶，侍候你的美女如雲，樣樣都不缺，所缺的就是『義』。所以我用所有的債券給你買回了一個『義』」。孟嘗君當時聽了很不高興。

後來，孟嘗君被齊泯王罷了官，他帶著馮諼等人一同回到薜地。當他們走到離薜地還有百里之遙時，只見薜城的老百姓扶老攜幼夾道歡迎。孟嘗君十分感動，對馮諼說道：「你給我買來了『義』，我在今天算是看到了。」此後孟嘗君藉助馮諼們的智慧一直仕途平穩，高枕無憂。
 
此外，借也是一把雙刃劍。有些人雖然能賈善借，但借得驚心，借得過度，借得忘乎所以，最終還是會出事的。前幾年上海首富周正毅就是因為借了香港中國銀行17個億的問題貸款出了事。幾年間，周正毅在內地及香港縱橫股市，連取四家上市公司，風頭一時無兩。但此次他的失手也正應了「獵犬終因山上喪」，「上得山多終遇虎」的道理。所以借得好，借得巧，借得妙，借得恰當就能助你快速步上青雲路。借得不合情理和不恰當就會連小命也一併被借掉。

其實，關於借的話題還有許多很豐富的內容，包括借的手法，有正借、順借、曲借、暗借、強借等。此外，如何借給別人借得有策略也有很高深的學問和技巧，限於篇幅在此就不一一累述了。

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