跑業務做銷售的，肯定會經常遇到這樣的客戶，不管你怎麼報價，哪怕低於市場的價格，但是只要一開口報價，客戶馬上就說“貴了，沒法做，某某某才多少錢？” 各位做銷售的你們是怎麼面對這個問題的呢？其實我們都知道，這類客戶壓價，大部分多時口頭禪，習慣性壓價了，而且他壓價，銷售員就被動了，沒有處理好，絕對討不到好果子對於這類型的壓價，首先咱們的底氣要足，如果你馬上就唯唯諾諾的說好好好我給你便宜點，那肯定吃大虧，我們先聽他說完，然後就拿著產品，分解開，一步步跟他說這這這不同，那那那不同，我們的產品好在哪裡，給他一遍遍講，先把氣場給壓回去再說以前甲方的時候，就是這樣做，就算乙方報價已經比我的預期低了，我也會馬上誇張的說“陳總啊，價太高了，沒法做，感覺您這不是在賣貨，而是在搶.銀.行啊”，說的時候，一定要底氣十足，煞有其事的樣子，就是不管怎樣，先把你的氣場壓下去再說，誰的氣場強大，誰就佔據了主動權其實當客戶說“你們的價格太高了”時，我們看到的應該是一個可以馬上成交的“積極信號”。因為在他的眼裡，除了“價格太高”之外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方面， 巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來， 比如說優質的服務和高質量的產品，還是一遍遍的說 談判講究的是心理技巧， 首先自己得相信自己的產品的價格和價值是對等的， 甚至是價值超越價格的，並不斷揣摩對方的心理， 通過不斷的試探讓對方漏出破綻，有時候要以退為進， 當準備放棄某方面的時候，一定要提出得到另外一方面作為交換