敦煌網創始人兼CEO王樹彤

曾經土耳其錯過了工業革命時代的發展機遇，而互聯網時代的機遇，一定要像中國一樣牢牢抓住。”土耳其一位官員說道。

“一帶一路”國際合作高峰論壇召開前夕，敦煌網創始人兼CEO王樹彤剛剛結束了土耳其的考察行程，她告訴《商學院》記者，“一帶一路”沿線的很多國家如今最迫切的不僅是要通過電商與中國做生意，更重要的是希望搭上中國數字貿易這輛快車，在互聯網、電商領域掘金。

來自艾瑞谘詢的數據顯示，2016年中國進出口跨境電商（含零售及B2B）整體交易規模達到6.3萬億元，同比增長23.5%，一條“網上絲綢之路”正悄然形成，成為中國在全球經濟中一股競爭力。

一站式賣全球

在深圳，有很多中小規模的3C製造企業，從廚房小家電到手機、可穿戴設備，造型不僅新奇特，價格也很親民，這類產品很受土耳其這樣的發展中國家歡迎。

這些中小規模的3C製造企業清楚地知道，這類產品最大的市場在海外，但自己組建團隊到海外拓展業務，對中小企業而言並不現實，畢竟沒那麼大精力，通過規模化的電商平台“出海”，顯然是當前這類中小企業的最佳解決方案，而敦煌網正是搭建了這樣一個平台，幫助中國的千萬中小企業“走出去”。

“繁瑣”是很多中小企業主對跨境電商的印象，東西賣到哪國，語言不通、當地業務不了解、法律、文化差異明顯、海關報關政策、跨境物流、結彙……每件事里面的門道都很大，並且每辦一件事，都要花費大量的時間精力。如今，敦煌網正在幫助中小企業實現一般貿易的線上化，通過集約模式降低報關公司的報價，為中小企業提供適當的物流方案，打造數字貿易的生態圈。數據顯示，目前敦煌網已經實現140多萬家國內供應商在線，4000萬種商品，遍布全球227個國家和地區，積累了1000萬買家。

王樹彤是APEC工商谘詢理事會中國代表、中小企業組副主席，也是G20工商峰會中小企業組聯合主席，在APEC和G20這些重要的國際會議上，王樹彤一直為中國的中小企業、跨境電商發聲，主張通過“二軌外交”的方式促進中國與更多國家實現貿易增長。在服務中國的中小企業時，她也深深意識到，品牌能為企業帶來更大的溢價空間，但截至目前，似乎只有華為等個別中國企業嚐到了品牌的紅利。為服務中國賣家，敦煌網做的就是幫中小企業把繁瑣的事務性工作解決，做好服務集成，以“抱團”的方式讓中國製造有更強大的信任力及溢價力。

拉動“一帶一路”國家就業

王樹彤一行在土耳其考察，不少當地中小企業主見到他們，都要用幾句中文跟這一行人打招呼，並迫切期待有更多的項目及貿易合作能與之落地，因為土耳其的中小企業主們見證了這些年中國在數字經濟領域的騰飛。

事實上，這只是其中之一。巴布亞新幾內亞、菲律賓、越南，每到一個國家，敦煌網的工作人員們都能感受到這些國家對中國在電商、數字經濟領域取得成功的認可。

而這些“一帶一路”沿線國家迫切希望與中國的電商企業進行貿易往來，並不僅僅為雙邊貿易額的增長，更重要的在於能夠為當地提供更多的就業機會。以土耳其為例，近年來土耳其的失業率高達9%，很多年輕人找不到適合的工作，但他們看到中國千萬的年輕人在“大眾創業、萬眾創新”的大背景下，通過做電商成就了自己的一番事業，這是很好的“勵誌故事”，希望效仿。

因為通過電商平台，不僅可以做跨境貿易，國內間的貿易也可幫助當地年輕人實現就業。比如在中國，消費者到電商平台購買1元的產品，一、二線城市會帶來40%左右的額外消費，而三、四線城市該比例高達60%，電商的機會對“一帶一路”國家有著很大的吸引力。

在王樹彤看來，“一帶一路”對敦煌網的戰略意義在於，通過民間的方式，通過數字貿易落實“一帶一路”成果，增加國與國之間數字貿易發展，帶動當地國家的就業機會，使之成為當地國家經濟增長的新引擎。

 

 

（敦煌網與土耳其商會及商品交易所聯合會（TOBB）簽約）

 

新興市場的“標準”輸出

借著“一帶一路”的契機，越來越多的中國電商企業從事起跨境電商業務，“網上絲綢之路”越來越繁榮，敦煌網只是“網上絲綢之路”的行動者之一。但是王樹彤向《商學院》記者坦言，搭建B2B的網上交易平台只是敦煌網的價值之一，當看到越來越多的“一帶一路”沿線發展中國家對電商平台感興趣，敦煌網更重要的價值在於將中國電商領域積累的經驗向其分享，進行電商的“標準”輸出，畢竟有能力輸出“標準”，才能向世界證明在該領域是領先的。而王樹彤也相信，發展中國家數字經濟取得的成果，遠比發達國家要快。

全國人大常委會委員、外事委員會副主任委員、社科院藍迪智庫專家委員會趙白鴿認為如今在全球化進程中，由於發展程度不同，利益分配不同，形成了發展不平衡性。“一帶一路”是新型的全球化，這是一場由中國引領的全球化浪潮，各國共商、共建，不斷縮小區域間的經濟差。

巴布亞新幾內亞是南太平洋西部的一個島國，也是世界上較不發達的國家之一。敦煌網應當地國政府的邀請，為當地有誌於做電商的中小企業進行培訓。令敦煌網工作人員沒想到的是，當地的會議中心周邊全是荒野，很多人是穿著草鞋劃著船，翻山越嶺來的，該國的特產咖啡、可可、椰干、棕油、橡膠、木材及海產品等優勢明顯，他們迫切希望能夠通過電商足不出戶遍布全球。

近年來，圍繞著跨境電商，敦煌網自己開發了完善的支付體系、物流體系、集成報關等，同時圍繞著支付體系，還為中小企業提供供應鏈金融服務，平台上的企業可以根據平台上的信用累積，交易資金，敦煌網為其提供信用擔保。

電商的健康發展離不開物流的支持，這甚至可以看作電商產業的重要基礎保障，如今中國電商如火如荼地發展，極大地促進了相關配套服務產業的發展。轉運中心如何合理分布、配送網點怎麼覆蓋，航空、鐵路、公路及最後一公里的配送服務如何最優配置，中國無疑有最全面豐富的經驗。

此外，借助跨境電商推動數字貿易便利化，這些成功的經驗，引起了土耳其政府的關注，他們希望“拿來主義”，以中國的標準為標準，完善本國的電商體系。

這意味著在電子商務領域，中國實現了“彎道超車”，真正能夠將“標準”輸出。而敦煌網正圍繞著“一帶一路”沿線國家，把這些經驗、標準帶給當地國家，賦能當地的企業，實現共同發展。

全球化是一場不可逆的大趨勢，但過去20年，全球化最大的問題在於地區間的發展不平衡，兩級分化嚴重，由此也出現了“反全球化”的呼聲。這一輪由中國引領的新型全球化，目的就是要盡最大可能打破區域間的不平衡，而敦煌網及包括阿里巴巴、京東在內的諸多中國電商企業，正通過標準、經驗的輸出，為縮小國與國之間的經濟差距做貢獻，搭建了一條“網上絲綢之路”，讓越來越多的“一帶一路”沿線國家搭上中國這輛數字貿易的快車。