1 知信息

17歲的小亞默爾也鑽進淘金行列。山穀乾燥，水源奇缺，尋找金礦的人因沒有水喝，叫苦不迭。亞默爾靈機一動，把鐵掀掉頭改挖水渠，把河水引進水池，經河沙過濾變成清涼可口的飲用水，再裝桶、裝壺，賣給找金礦的人，短時間賺了6000美元，當時算不小的數目。

許多人找不到金礦，忍饑挨餓，比較他們，小亞默爾首先成了小富翁。

 

2 知時機

1875年春，報上刊出與美國毗鄰的墨西哥發生病例，疑似瘟疫，也是亞默爾，在經過醫生考察後，他買了加州大量的豬肉、牛肉，趕運到東部。不久，墨西哥瘟疫傳到加州，政府禁止加州肉食品外運，肉價大漲，數月內，亞默爾淨賺900萬美元。

 

3 知變化

日本三家縫紉機廠，在上世紀70年代滑坡。力卡認為市場清淡是暫時的，自持上乘，按兵不動。

兄弟廠則認為，縫紉機在家庭中的作用正在消失，“走為上計”，改為生產辦公自動化設備。索目改為開發電腦縫紉機，除面對家庭外，更面對服裝加工廠。結果力卡破產，兄弟、索目都變得興旺起來。

 

案例點評

市場趨勢，不可抗拒，卻可預計，可駕馭。

 

「 耐心運作掌握主動 」

1 耐性子找生意

洛克菲勒創業之初，財力、物力、人才都十分有限，同夥拉格勒建議：鑒於原料產地的石油公司，需要時用鐵路，不需要時置之不理，反復無常，使鐵路經常無貨可運，我們與鐵路公司訂合同，每天固定運多少油，運費打折，密而不宣。

最後，以每天60輛車皮合同條款，換取每桶讓七分運費，低廉的運費帶來銷售價的下降，銷路迅速拓寬，最後壟斷了美國的石油業。

 

2 變被動為主動

卡赫利法，面對沙特阿拉伯駐軍的需求，貸款在吉達港搞食品進口，後又建冷凍食品廠，出售冷飲和袋裝食品。

當市場成一鍋粥時，他改辦漁業公司。當魚蝦銳減時，他轉向建材。

鑒於中東飲水短缺，他同時開發礦泉水生意。他不留戀曾給他帶來厚利的生意，下滑就轉，有機會就抓，“唯利是圖”，始終主動。
 

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