01

我在讀大學的時候，加入了學校的外聯部，負責為學生活動拉讚助。我第一次參與拉讚助是因為文化節，因為是一系列的活動，雜七雜八算下來大概會持續半個月，所以需要一大筆讚助費用。策劃提前做了很久，活動預算做到了五萬，我拿到預算表的時候簡直驚呆了。

部長說，拉讚助說白了就是找人要錢，但我們不是乞討，他們為什麼會把錢給我們呢？因為他們通過讚助我們的活動，能夠使他們的品牌在校園內擴大知名度，還有一系列的品牌效應等等。所以我們在跟商家談的時候，必須要明確我們也能夠回報他們一定的利益。

我們談了很久逐步讓利，最後共拉了三萬塊的讚助，是一家剛進入這個城市的飲料分公司，想要打開知名度。活動的很多內容也都被植入了該飲料的廣告，還有各種提高他們知名度的小活動，比如拍照發朋友圈送飲料、掃碼送水杯等等。

那是我第一次知道，說服一個人最好的辦法，就是讓他獲利。

02

當然，說服一個人可以有很多種方式，你可以用慘絕人寰的老故事讓對方生出惻隱之心，出於人類與生俱來的悲憫情懷，從而得到對方的認可，達到說服的目的。

你也可以用強勢淩人的氣場讓對方生出敬畏之心，他們擔心得罪你而對你的說服表示認同，這樣即使他們心里或許並不情願，但目的總歸能夠達到。

以上說的這兩種方式一柔一剛，也可自此衍生出千萬種說服的方式。

如果不考慮說服的藝術，單從現實角度來看，其實，說服一個人最好的辦法，就是讓他獲利。

盡管世俗一些，但卻是屢試不爽的不二法則。

這在生意場上你來我往的商業關系中顯得尤為突出，雙方在會議室一坐，便都開始為自己所在的陣營爭取利益，商談的最終結果也是在雙方都可接受的範圍內，切磋利益做通盤的權衡，達成一致或者不歡而散都是常有的事，而在其中起著決定性作用的中心軸，就是利益的分配。

因此，如果你希望促成一樁生意，一定要懂得為對方讓利。

03

心理利己主義者認為人都是自私的，人們做所有事隻有一個目的，就是為了自己的利益。

比如警察抓小偷是為了自己能夠為人稱道，為了自己的榮譽；助人為樂從心理利己主義角度來看其實是為樂助人，幫助別人是為了讓自己得到快樂。

這種觀點盡管太過極端，但也並非全無道理，或許我們可以這樣說：每個人身體內都有一根自私的神經，在廣大繁瑣的神經系統頑強地生長著。所謂“人不為己天誅地滅”，便是強調人作為宇宙間強大生靈的自我意識。

正因為人在一定程度上來說都是自私的，都有自己的小心思，所以說服一個人最好的辦法，不是哭天搶地求同情，也不是蠻橫直撞來恐嚇，而是給他甜頭讓他獲利。

跟姐姐家的小外甥在一起的時候，每次他淘氣搗蛋，我總有辦法讓他乖乖聽話，很簡單，隻要告訴他如果你乖乖聽話，明天就帶你去遊樂場，或者待會兒給你買冰淇淋。小孩子當然比較容易滿足，我們在承諾他們的同時往往會忽略這其中所蘊含的道理。

04

我閨蜜剛開始工作的時候，自己開了一家服裝店，因為剛起步沒什麼固定的供應商，每次跟別人談合作總要通過找各路熟人、各方關系，一年下來感慨太累了，欠了好多人情債。雖說出門靠朋友，但還是靠自己最實在。

後來閨蜜在之前合同的基礎上給了合作商更多的利潤，這樣一來就建立了固定的合作關系，而且友好平等，大多數商人還是重利的。

當你需要說服一個人的時候，那麼從說服者與被說者的關系而言你就已經處在了比較被動的位置，點頭或搖頭的主動權都在對方手中，你隻能眼巴巴望著他，祈盼他能給個肯定的答複。

這種情況下，說服的方式恰恰就體現在主動權的把握上，博同情，會讓自己背上人情債，人情這東西比實實在在的金錢債壓得人更重。搞威勢壓迫，可能隻適用於第一次合作，不是長久之計。

而讓對方獲利則是一種公平透明的說服條件，這樣的籌碼拿在手中，必然不用涉及私人感情，說服雙方就此站在對等的位置，其實相當於你已經拿到了主動權。

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其實我們在生活中遇到的很多事情，簡化下來大都是說服與被說服的交往關系。但凡涉及到“說服”，便都可以通過使之獲利來解決。

我們從小被灌輸了晏子使楚、鄒忌諷齊王納諫等等巧取的說服策略，公孫龍因為一個白馬非馬被貼上詭辯家的標簽，這的確是值得學習和標榜的說服事例，但同時也需要深厚的說服功底，需要廣博的學識做基礎，再加之個人的修為。

這種技巧性的說服並不適用於所有人，最起碼對我來說，我覺得自己現在還沒有能力做一名詭辯者。

對我們大多數人來說，還是真誠地讓對方獲利更加實在。這也是與人交往最公平的一種方式。禮尚往來，人與人的關系也正是在你來我往的聯系中得到鞏固和發展的。沒有人會甘願凡事都按照你的想法，聽你的話，但每個人都會選擇對自己好的方法，都會選擇與自己無害的方案。

所謂說服，就需要你站在對方的位置上真正為對方設想，己所不欲勿施於人，沒有人發自內心地喜歡吃虧，如果有獲利的途徑當然是首選。反過來，一次對等的說服活動中，利益的割讓是必不可少的一部分。

利，並不限定於金錢利益，對千萬人來說則有千萬種表現意義，或許需要割舍巨款，也或許隻是一個冰淇淋那麼簡單。

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