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在一檔職場類綜藝節目上，評委史玉柱給大家提了一個問題：“如果你是老板，你有一個項目，分別由兩個團隊實施，年底的時候，第一個團隊完成了任務，拿到了事先約定的高額獎金，另一個團隊沒有完成任務，但他們很辛苦，大家都很拚，都盡了力了，隻是沒有完成任務，你會獎勵這個團隊嗎？”

一個選手說：“因為他們太辛苦了，我得鼓勵他們這種勤奮的精神，獎勵他們獎金的20%”。

一個選手說：“那我得看事先有沒有完不成項目怎麼獎勵這個約定，沒有約定就不給”。

還有一個選手說：“我得看具體是什麼原因導致他們沒完成任務，再做獎不獎的決定”。

史玉柱說：“要是我，我就不會給，但我會在發年終獎的當天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻，苦勞對公司的貢獻是零，我隻獎勵功勞，不獎勵苦勞。”

·2·

Z是我同事的女朋友，之前在一家高檔賣場里面做銷售。由於工資與銷售成績直接掛鉤，所以Z很賣力。她每天早上七點半就到了賣場，晚上十一點多才回到家，為了能夠爭取更多的業績，Z甚至取消了周末、節假日與男友的各類約會、旅行。

可是到了年底，Z還是收到了一份辭退書。Z覺得特別委屈，她向每一個她熟悉的人哭訴，她不明白為什麼自己這麼努力工作，竟然還會被辭退。

同事也跟著忿忿不平，說“沒有功勞，也有苦勞啊，工資低也就算了，至於要辭退嗎？”

我對同事說：“沒有功勞，苦勞有什麼用呢？沒有銷售，老板拿什麼給你開工資，拿什麼交房租、電費，難道就因為你每天在賣場里呆著，老板就可以少繳費了？在商業社會里，隻有功勞才會產生價值啊，苦勞如果沒能變成功勞，那它就是在浪費時間，而且是浪費所有人的時間。更難聽的說，你都沒有替老板掙錢，他還留你這麼久，他才是有功勞！”

同事聽了，白了我一眼，皺著眉頭說：“道理是真的，可這也太殘忍了。”

我點點頭，說：“是啊，真相一直都這麼殘忍，但每個人都應該懂得怎麼接招。比如改變自己，比如轉行，最後我們要成為的，是那種有功勞、有價值的人。”

優秀學生的基礎標準是什麼，至少有一項是成績，你說你學習刻苦，尊師重道，最後成績穩定地排在末尾，你還好意思提自己辛苦嗎？

同樣的，優秀員工的標準就是業績。沒有業績，談再多的苦勞都沒用。

這是以結果論英雄的時代，更是以結果作為標準來檢驗一切的時代。

你是個加班狂，每天七點半就到公司，吭哧吭哧干到下午六點下班。出去吃個盒飯，回到公司接著拚命到半夜才回家。這樣是很辛苦，但這不叫功勞。

你每天早起晨跑、讀書、冥想，心里夢想著做個有趣、有情調、有追求的人。這樣是很酷，但這也不叫功勞。

功勞的構成，無非是任務完成的“數量”和“質量”，也就是“你做了多少”和“你做得多好”，與你流了多少臭汗、上了多少小時的班沒有半點關系。

你要記住，“沒有功勞也有苦勞”，這是庸才說的話，優秀的人從來都是用結果來證明自己！

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每個人的朋友圈里幾乎都有一類病人在橫行，他就是“勤奮病人”。

“勤奮病人”喜歡無病呻吟，時時刻刻以勤奮好學來標榜自己。比如同樣在上班、上學，有人按時上下班，按時上下學，按時完成任務或作業，勤奮病人卻習慣性地把工作或作業的戰線拉得很長——上班、下班，甚至是熬夜。他的病根在於，沉迷於無效的勤奮，而忽略了勤奮的目的本身。

“難能可貴”的是，他在標榜自己很勤奮的同時，還讓所有人都知道自己勤奮。於是父母、老師、領導就會用他來做榜樣，對其他人進行“精神扶貧”。

我想說的是，“勤奮”這樣的褒義詞，最好還是留給別人去評價，而不是自已來評論。就像別人誇你帥，那才是真的帥；自己說自己好帥，那是臉皮厚。

可為什麼很多人還是忍不住要說呢？一是看得見的成績拿不出來，所隻好拿無形的“勤奮”來充數；二是知道自己的“勤奮”肉眼無法識別，不喊出來就被當空氣——其實不過是“此地無銀三百兩”。

“我已經努力了”這種話，無非是在掩飾自己叫苦、認慫的真實面貌。

但請你記住，“我已經累到不行了，這活兒還是找別人吧。”這樣的情況如果出現第二次，基本就會耗光別人對你的信任。

事實上，那些看似不怎麼“努力”就把工作做好的人，才是精英。如果你“努力”了還是做不好，那你干脆消失吧——既然你完全燃燒了小宇宙都還是不行，那你必定是無法勝任這份工作。所以按照這個邏輯，如果你還想干下去，那越是工作沒做好，就越不能聲稱自己“努力”了，反而要說“我還不夠努力”，才能隱藏自己能力的天花板，讓別人對你還抱有希望。

有的人嘴上說“我已經盡力了”，但身體卻很老實，坐得慵慵懶懶，戴著耳機，吃著水果……心理學家說，肢體動作占印象分的55%。所以，如果別人看不見你努力的身姿，又怎麼相信你努力了呢？

如果是一個團隊項目，領導問責的時候，搶先說“我已經努力”的人，注定要遭眾怒的：“就你一個人努力了，我們都是懶羊羊嗎？”

實際上，越是把“我已經盡力了”掛在嘴邊的人，其實越難成功。因為成功者懂得保持優雅，而隱藏努力的狼狽。就像天鵝在水上輕鬆優雅地遊著，但其實它們的腳在不停運動，隻是藏在別人看不到的水下。

人類的曆史已經無數次地證實了一件事：那些專心做事的人，往往是在別人大聲喊口號的時候，默默地將子彈上膛，下一秒，“嘭”的一聲，整個喧鬧的世界就安靜了。

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梭羅曾說，光有勤奮是不夠的，螞蟻也是勤勞的，關鍵要看你為什麼而勤勞。這也就解釋了，為什麼很多埋頭苦干的人，最後卻不盡人意。

比如你決定減肥，於是你每天早起去跑步，可一個月後，你減肥效果並不理想。於是你去請教了一位運動和減肥方面特別專業的朋友，他了解完你的具體狀況後說，向你介紹了“什麼是無氧運動”，“什麼是有氧運動”，“什麼是正確的跑步方式”，“該給自己配置什麼樣的裝備”，“如何膳食搭配”等。然後你後面的一個月狀況就會完全不一樣，你的體重會有規律地下降，而且跑起來更加輕鬆，完全不像原來感覺就像是在服苦役一樣。

你看，這兩段時期內，你的“努力”程度其實是差不多的，但結果卻有了天壤之別。

現實中，對沒有成效的努力，我們總喜歡抱怨命運不濟，老天不公，卻不曾回頭反省：自己所謂的努力，所謂的付出，是否夠專，夠誠？是否偏離了方向，背馳了規律？

總有人，為了追逐潮流，沒顧及自己的弱點，沒充分了解市場，就開始跟風創業，在投入金錢，及大量的時間和精力，以失敗收攤；總有人，為了所謂的面子，涉足不熟悉，或違背發展趨勢的領域，以致被排擠出局。

如此的人生，不能說沒有付出，但與功勞無關。

一位美國企業家曾說過這樣一句話：“不要告訴我分娩有多麼痛苦，把孩子抱來給我看看”。

這就好比老板向員工要結果，“我憑什麼給你發工資？”員工會說：“因為我完成了工作目標。”老板就會很高興地發工資。

如果員工說：“我辛辛苦苦干了一個月。”老板就會不高興，那老板就會問：“難道辛苦就得發工資嗎？工作計劃落實了嗎？訂單拿下來了嗎？任務完成了嗎？交代的事情辦妥了嗎？”這些都是結果。如果做不到這些，自己想要的結果也就無從談起。

是的，你再辛苦、再不容易，和所有小夥伴一起起早摸黑、加班加點地擠出來一個泥娃娃，拿到市場上，對客戶說：“這是我們鏖戰、流汗捏出來的，盡管功能有點欠缺，質量不盡如人意，鼻子有點歪，臉有點醜，但是，既然我們盡力地造出來了，你們就應該買回去。”

有這樣的道理嗎？

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