知己知彼,做好雙方先定;有理有據,可進可退,人生哲理!
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Jeffery
- 11-27
在網上看到一個段子,覺得很有權謀意義,故和群中兄弟們分享了一下。
剛剛遇見一老奶奶買西紅柿,挑了三個,攤主秤了下說:“一斤半,三塊七。”
奶奶說:“就做個湯,用不著那麼多。”說完就去掉了個兒最大的西紅柿。
攤主迅速又瞧一眼秤:“一斤二兩,三塊。”
正當我看不慣,想提醒奶奶注意攤主的秤時,奶奶從容掏出七毛錢,拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿,扭頭走了。
看完這個段子,大家無不為老大大的機智折服,那這個段子中老太太機智在那些地方呢。
1.知己知彼,做好雙方先定。
首先老太太將自己偽裝成了一個不諳世事,容易受騙的老年人形象,讓攤主放鬆了警惕。
其次老太太將攤主一開始就定義為了一個缺斤少兩,唯利是圖的小攤販形象。這為後續一系列動作的展開提供了背景。
2.聲東擊西,隱藏真實目的。
老太太其實就想買一個西紅柿,但是她一開始上來並沒有直接說明目的,讓攤販稱一個西紅柿,然後與其討價還價。
而是讓其稱了兩次西紅柿,她想要的隻是其中的差額,這樣如果小販坑她,自己也被坑了,得到了一個較為真實的結果。
3.有理有據,可進可退。
在這個操作中,攤販自己的行為決定了他是否最後吃虧。
我們引入五個參數來表示。假設第一次稱的三個西紅柿真實重量為X,大西紅柿真實重量為O,第一次稱小販虛稱量為ΔX,第二次稱小販虛稱量為ΔX',最後老太太西紅柿結算量為O'.
那第一次攤主稱的西紅柿量為X+ΔX
第二次攤主稱的西紅柿量為X-O+ΔX'
故老太太西紅柿的結算量為O'=X+ΔX-(X-O+ΔX')=O+ΔX-ΔX'
最後老太太的結算量為O'=O+ΔX-ΔX'
攤販是否吃虧取決於他兩次的虛稱量,一般情況下,ΔX≥0,ΔX'≥0。
情況1. 當他兩次都誠實時,就是ΔX=0,ΔX'=0的時候,這時候老太太拿走的西紅柿為真實的量。
情況2. 當他第一次虛稱量大於等於第二次時,即ΔX≥ΔX'時,這時候攤販是不吃虧的。
情況3. 當他第二次虛稱量大約第一次虛稱量時,即ΔX<ΔX',這是,攤販才會吃虧。
從段子中,我們可以看到,基於人性的角度,攤販愚蠢的選擇了情況3.故其吃了啞巴虧。
其實若其選擇情況2,他是立於不敗之地的。
那老太太還有什麼其他的方法可以讓攤販就範,按照公平交易來做嗎。
1.潛在利益法
增加交易得次數,降低交易成本。將一次交易變成持續交易。就要增加交易次數,多次在這個人出買菜,他為了得到老客戶,不能不短期行為,變成長期的誠信交易。
2.虛擬誘餌法
加大交易數量,一次性采購,變成樣品采購,比如說是食堂飯店,先買個樣品,之後會大量采購,留下未來幻想。
3.威脅恐嚇法
直接說,自己兒子就是這個市場的城管或是工商局收費員,恐嚇他,讓小販討好她。
通過以上的分析,我們看到小販和老太太的鬥智鬥勇,但總得來說,誰處於弱勢,誰就要認栽。故我們要讓自己更加強大。
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