在網上看到一個段子，覺得很有權謀意義，故和群中兄弟們分享了一下。

剛剛遇見一老奶奶買西紅柿，挑了三個，攤主秤了下說：“一斤半，三塊七。”

奶奶說：“就做個湯，用不著那麼多。”說完就去掉了個兒最大的西紅柿。

攤主迅速又瞧一眼秤：“一斤二兩，三塊。”

正當我看不慣，想提醒奶奶注意攤主的秤時，奶奶從容掏出七毛錢，拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿，扭頭走了。

看完這個段子，大家無不為老大大的機智折服，那這個段子中老太太機智在那些地方呢。

1.知己知彼，做好雙方先定。

首先老太太將自己偽裝成了一個不諳世事，容易受騙的老年人形象，讓攤主放鬆了警惕。

其次老太太將攤主一開始就定義為了一個缺斤少兩，唯利是圖的小攤販形象。這為後續一系列動作的展開提供了背景。


 

2.聲東擊西，隱藏真實目的。

老太太其實就想買一個西紅柿，但是她一開始上來並沒有直接說明目的，讓攤販稱一個西紅柿，然後與其討價還價。

而是讓其稱了兩次西紅柿，她想要的隻是其中的差額，這樣如果小販坑她，自己也被坑了，得到了一個較為真實的結果。

3.有理有據，可進可退。

在這個操作中，攤販自己的行為決定了他是否最後吃虧。

我們引入五個參數來表示。假設第一次稱的三個西紅柿真實重量為X，大西紅柿真實重量為O,第一次稱小販虛稱量為ΔX,第二次稱小販虛稱量為ΔX',最後老太太西紅柿結算量為O'.

那第一次攤主稱的西紅柿量為X+ΔX

第二次攤主稱的西紅柿量為X-O+ΔX'

故老太太西紅柿的結算量為O'=X+ΔX-(X-O+ΔX')=O+ΔX-ΔX'

最後老太太的結算量為O'=O+ΔX-ΔX'

攤販是否吃虧取決於他兩次的虛稱量，一般情況下，ΔX≥0，ΔX'≥0。

情況1. 當他兩次都誠實時，就是ΔX=0，ΔX'=0的時候，這時候老太太拿走的西紅柿為真實的量。

情況2. 當他第一次虛稱量大於等於第二次時，即ΔX≥ΔX'時，這時候攤販是不吃虧的。

情況3. 當他第二次虛稱量大約第一次虛稱量時，即ΔX＜ΔX'，這是，攤販才會吃虧。

從段子中，我們可以看到，基於人性的角度，攤販愚蠢的選擇了情況3.故其吃了啞巴虧。

其實若其選擇情況2，他是立於不敗之地的。

那老太太還有什麼其他的方法可以讓攤販就範，按照公平交易來做嗎。


 

1.潛在利益法

增加交易得次數，降低交易成本。將一次交易變成持續交易。就要增加交易次數，多次在這個人出買菜，他為了得到老客戶，不能不短期行為，變成長期的誠信交易。

2.虛擬誘餌法

加大交易數量，一次性采購，變成樣品采購，比如說是食堂飯店，先買個樣品，之後會大量采購，留下未來幻想。

3.威脅恐嚇法

直接說，自己兒子就是這個市場的城管或是工商局收費員，恐嚇他，讓小販討好她。

通過以上的分析，我們看到小販和老太太的鬥智鬥勇，但總得來說，誰處於弱勢，誰就要認栽。故我們要讓自己更加強大。

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