直銷經濟的發展越來越多地依靠文化力的注入，直銷市場經濟越發達，直銷文化就越發達，因為直銷人已經從單純的“經濟人”、“社會人”轉向“文化人”了。當具有強烈文化吸引力的美國安利公司一進入中國，參與直銷的人員就一年比一年多，成為業界翹楚，這是一個文化營銷活的例子。而且，隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，人們對產品的需求也越來越高。購買產品不僅僅是為了物質上的滿足，而很大程度上是為了滿足精神上的需要，他們希望自己有個性、有品位，希望得到別人的讚賞與尊敬，達到自我實現的需要。越是一些有地位、有文化的人，他們更需要“文化營銷”。許多人購買高檔次的直銷產品，就是因為他們不僅僅想滿足於一般層次需求，還希望 通過這些產品證明他們的價值地位，並希望以此為載體顯示他們的尊貴典雅與氣質等等深層次的文化內涵。從宏觀環境來看，營銷正在滲入我們生活的方方面面。然而，那種充斥著叫賣聲，彌漫著庸俗商人氣息的硬式推銷已經越來越不受歡迎。企業傳統意義上的戰略優勢，如自然資源、規模經濟、資金與技術優勢等，由於相互間的差距正在縮小而不再成為優勢或恒久的優勢；企業在產品、價格、渠道及促銷等營銷操作層面上的競爭。由於信息的暢通化，市場運作規範的建立與完善，使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快，想以此建立起長久的競爭優勢越來越不可能。而直銷這種“在商言文”的營銷形式，可以 利用文化獨特的親和力，把具有相同文化底蘊與文化追求的人們聚集在一起，並取得價值觀的認同，達成有效的溝通，從而建立起與消費者的親密關係。文化因素的注入已成為一種勢不可擋的直銷潮流，文化已逐漸成為推動生產力發展的強勁動力。 讓直銷披上文化的袈裟，賦予文化的品味與靈魂，將是今後直銷人員的主要立足點。