今天小編給大家分享這篇文章，並不是想給大家科普什麼叫“避孕套”，什麼叫“安全套”，而是想通過這篇文章，跟大家分享一些營銷方面的知識。畢竟，套套雖然能改變數十億人的命運，卻改變不了你自己的，但知識可以...

避孕套與安全套的差別是什麼？

有差別嗎？

也許，大部分人都以為它們都是同一種東西。

然而，在一次偶然的、無聊的數據挖掘過程中，我卻發現：

它們的差別還真挺大的！

以下是我對“避孕套”和“安全套”這兩個關鍵詞進行監測的結果：上圖是提及“避孕套”的用戶數量（Y軸）和用戶使用的手機品牌（X軸），下圖是提及“安全套”的：

數據來源：FooAds

看出來了嗎？

在提及“避孕套”的用戶中，使用最多的手機品牌依次是：vivo，OPPO，iPhone，華為，魅藍…

而提及“安全套”的用戶中，使用最多的手機品牌依次是：iPhone，vivo，OPPO，小米，華為...

ps，由於我試用的是還未正式上線的產品，所以有些地方還不完善，比如圖中把“華為”和“HUAWEI”當成了兩種品牌，數據顯示也不完整等等...不過，這並不影響本文的主題...相反，正是由於這次意外的發現，才讓我對避孕套和安全套這兩種看似相同的東西有了更深的認識...

為什麼在提及“避孕套”的用戶中，使用iPhone的用戶數量只排第三，而在提及“安全套”的用戶中，使用iPhone的用戶數排第一？

其實，不僅僅手機品牌，就連用戶的性別也有所不同。

在提及“避孕套”的用戶中，女性用戶占57.20%：

數據來源：FooAds

而提及“安全套”的用戶中，女性用戶則占47.49%，比例減少了10%左右：

數據來源：FooAds

那麼，為什麼會出現這些情況？避孕套與安全套究竟有何不同？

在正式回答之前，先來看看我在百度上搜索時，看到的杜蕾斯官方給出的答案（下方藍色字體）：

避孕套和安全套的區別一

避孕套和安全套是有區別的，安全套不是避孕套，安全套除了避孕之外，更為重要的用途是有阻隔病毒的作用，而且通過國家認證的安全套品牌很少，知名[兩.性]品牌杜蕾斯已經認證。因此，只有通過國家資格證書的品牌才可以在外包裝上打有“安全套”字樣，其他聲稱安全套的產品基本都是避孕套。

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避孕套和安全套的區別二

現在新型安全套，採用無任何毒副作用的天然植物萃取物製成內外膜體，將含致癌物質的天然乳膠基膜包覆其中。以納穀技術生產的新型安全套獨特的成分和三層結構，解決了傳統避孕套無法百分之百有效防禦艾滋病、乙肝、人體乳頭瘤等各種病毒的問題，完全彌補了傳統避孕套的缺陷，填補了國際空白。

避孕套和安全套的區別三

避孕套作為一種普及的計生用品，各大商店和各大藥店都有銷售，在市場上有著數十種品牌的安全套，而且，不斷的有新的品牌上市，各個廠家出的型號和各個商店的價格都有很大的差異，所以安全套的價格是無法確切地說明的。

避孕套和安全套的區別四

作為避孕工具，避孕套和其他避孕方法相比，使用方便、沒有副作用，避孕成功率一般為85%，受過專門訓練的使用者則可使避孕成功率達到98%。正確使用避孕套可使感染艾滋病的概率降低85%，感染淋病的概率降低85%。但卻無法有效防止人乳頭瘤病毒（簡稱HPV,可引起[生.殖.器]官附近皮膚和粘膜上的人類尋常疣、尖銳濕疣），陰部單純皰疹病毒（HSV），梅毒和軟下疳的傳播，因為性病可通過避孕套無法覆蓋的部位接觸傳播。

寫了這麼多，其實就是一句話：安全套比避孕套更高級，更可靠，並得到了國家的認證。

不過，今天寫這篇文章，並不是想給大家科普什麼叫“避孕套”，什麼叫“安全套”，而是想通過上述的現象，跟大家分享一些營銷方面的知識。畢竟，套套雖然能改變數十億人的命運，卻改變不了你自己的，但知識可以...

為什麼不同的關鍵詞，對應的手機排名不一樣？

數據來源：FooAds

雖然統計的數據量並不是很大（因為關鍵詞是我臨時設置的，而新數據的抓取需要時間…），但的確可以表明： 習慣說“避孕套”的人群，與習慣說“安全套”的人群的確是有一定差異的。

通過手機的排名我們可以發現：習慣說“避孕套”的人，用vivo和OPPO的最多；而習慣說“安全套”的人，用iPhone的最多。

我們知道，vivo和OPPO是目前銷售渠道下沉最深的手機品牌，不管多偏遠的地區，你都能看到它們的實體店，而其他手機品牌都做不到這一點。這就意味著： 在OV的用戶群體中，很大一部分都是相對偏遠或不發達地區的。

這裡我並不是想黑那些偏遠地區的同胞，但不同的地區，人們的語言表達方式的確是不同的：

就拿“如廁”這件事來說，相對偏遠不發達地區的人們可能會說：“我去撒泡尿。”

而在相對發達的地區，被所謂的文明教化過的人更有可能會說：“我去一趟洗手間。”

“撒泡尿”與“去洗手間”之間的差別，就是“避孕套”與“安全套”的差別。

“避孕套”是一種直指產品核心功能的說法，它目的明確，毫不掩飾（這個套套就是用來避免懷孕的）；相比之下，“安全套”就更加委婉和模糊（保證安全的東西多了去了）。

在品牌營銷方面，小品牌或低端品牌想要搶佔市場，一般都會打出很明確的核心訴求，我稱之為“避孕套式營銷”：

小米：超高性價比；

OPPO：充電五分鐘，通話兩小時；

vivo：前置2000萬，柔光雙攝；

而那些大品牌，或者市場領導者，由於本身具有很高的知名度和品牌聲譽，往往只會給一個非常模糊的概念，如果不看品牌名稱，你幾乎不知道它想表達什麼，我稱之為“安全套式營銷”：

蘋果：7，在此；

三星：突破所限，大有可能；

而不同層次的品牌，往往也對應著不同層次的消費者。這也就解釋了為什麼習慣說“避孕套”的人，與習慣說“安全套”的人，它們使用的手機品牌也具有較為明顯的差異了。（這根網上提到的“小米定律”比較類似）

為什麼不同的關鍵詞，對應著不同的性別分佈？

從之前提供的數據來看，在提及“避孕套”的用戶中，男女比例為：43比57；而提及“安全套”的用戶中，男女比例為：53比47，前後相差了10%。

為什麼會出現這樣的差異？

其實道理很簡單：人們只會關注與自身利益相關的事物。

對於那些事兒，女性用戶（尤其是年輕的女性用戶）最關注的問題是什麼？

我想，“是否能有效避孕”是她們最關心的問題。因為相比於其他問題，比如衛生與疾病，雖然後果也很嚴重，但並不是馬上就會有不良反饋的（比如艾滋病，潛伏週期很長），它屬於長期隱患。而是否能有效避孕，這個在短期內就會有所反饋（幾個月之內），並且會嚴重影響女性的正常生活。

所以，對於女性來說，“避孕”是比“安全”（或“衛生”）更大的訴求。

相比之下，男性對“是否安全與衛生”就更加關注，因為這個和他自身的關係更大。（是啊，男的自己又不會懷孕）

這裡就告訴我們一個道理：如果你想讓用戶關注你的產品，首先，你要讓他們關注自己。

比如在電影《華爾街之狼》中，男主角要求學員們推銷一隻筆給他，大部分學員只是在一味地吹捧這支筆有多麼多麼好。而真正的銷售精英（一個賣大麻的毒販）就會先讓用戶把注意力放在自己身上：

銷售精英：麻煩你幫我簽個名。

男主角：我沒有筆啊。（關注到自己了）

銷售精英：我這有。

為什麼是杜蕾斯？

當我在百度上輸入“避孕套與安全套”之後，第一個跳出來的結果就是來自杜蕾斯官網的：

為什麼杜蕾斯會如此熱心與積極？

這裡，其實蘊含著杜蕾斯3種出色的營銷智慧：

成為行業裡的專家，甚至是權威

如果你想讓消費者買單，最好的方式之一就是：讓消費者認為你就是該行業裡的專家與權威。

企業要成為社會某一方面的首席知識官，為社會承擔知識儲存和知識探索的使命。

中國最貴的營銷諮詢機構——上海華與華營銷諮詢公司在給葵花藥業的兒童藥設計廣告的時候，就是運用了這種手法：

其廣告語“小葵花媽媽課堂開課啦”，就是利用“課堂”兩個字為葵花藥業樹立了專家的形象。（當然，不僅僅是廣告語，還包括其它針對兒童的處方藥和非處方藥等的業務組合）

從上文摘錄的杜蕾斯對“避孕套與安全套”的解釋來看，它的確做到了這一點，這也使杜蕾斯成為“套套行業”的代表，贏得了客戶的信任，也強化了自身的領導地位。

知識的傳遞與傳播

既然杜蕾斯進行了如此詳細與深入的解釋，那對於不瞭解避孕套與安全套區別的吃瓜群眾來說，這又是一次展現自己博學的機會了：

群眾甲：“嘿，你知道避孕套與安全套的區別嗎？”

群眾乙：“額…不知道，不是一樣的嗎？”

群眾甲：“哈哈！我來告訴你，其實，安全套是一種比避孕套更…”（他要開始背誦杜蕾斯官網上寫的“百科知識”了...）

而這種手法，雷軍也經常用，比如他揭示了手機行業中各種鮮為人知的“暴利”現象，給大家科普“奧氏體304不銹鋼”的知識，還有四曲面陶瓷的工藝介紹等等...

老產品，新名字

雖然杜蕾斯解釋了這麼多，不過，並沒有什麼證據表明避孕套與安全套是兩種不同的產品，就連杜蕾斯自己都是這樣說的（下方藍色字體）：

避孕套和安全套的區別，通過以上內容就可以得出，兩個都可以起到避孕防病的效果，安全套是得到國家認證的而已。

那為什麼會有兩種名字呢？

其實，除了“安全套”，“保險套”，還有更早的“如意套”，“幸福套”等等。

不同的名字或叫法，是為了喚起用戶不同的心理感受。

“你為什麼要用避孕套？”

“因為我想避孕。”

而“避孕”在思想比較傳統的人看來，是一種過於輕薄，隨性，甚至不負責任的行為，具有一定的負面體驗。

“你為什麼要用安全套？”

“因為這樣安全一些。”

這樣就好得多，沒有任何負面體驗。（相當於是給用戶一個臺階下）

這就是為什麼低熱量的可樂會被稱為“零度可口可樂”與“健怡可口可樂”，而不是直白的“無糖可口可樂”。

如果你喝的是無糖可口可樂，那就說明你是害怕肥胖，也許，坐在你旁邊的那個人就會想：

“那胖子…”

換做健怡可口可樂就好得多：

“我喝健怡可樂，是因為我想要健康。”

所以，產品的名稱或訴求，究竟會喚起用戶什麼樣的心理體驗？這很重要，因為即使是同一個人，他在不同心理環境下可以表現出完全不同的狀態。比如當年侵華的日軍，他們在自己的國家可都是彬彬有禮的紳士，可一上了戰場，轉眼就成了殺人不眨眼的魔頭。

當然，也不僅局限于上文提到的正面體驗和負面體驗，還可以細分出很多，比如興奮與冷靜，恐懼與喜愛，開心與悲傷等等，篇限。

最後，再來總結一下今天我們在套套裡學到的營銷知識：

1.不同層次的品牌與產品，對應不同層次的消費者，而不同層次的消費者，具有不同的消費觀念與用戶習慣，不能一概而論；

2.人只會關注與自身利益相關的事物，想讓用戶關注你的產品，先讓他們關注自己；

3.企業要成為某一方面的首席知識官，才能讓消費者信服；

4.要先引發傳播，就必須要提供一些別人不知道並且感興趣的內容；

5.不同的產品名稱與訴求，會喚起消費者不同的心理，並影響產品的銷量。