李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。

做銷售，有人月入十萬，甚至百萬，而有人拿著微薄的底薪，

是努力不夠？還是天生就差人一等？為什麼自己辛苦一天一無所獲，而同樣的，別人懶懶散散，一單又一單？

方法大於努力，如果比勤奮，努力，恐怕都比工地的工人差遠了吧，所以方法不對努力白費，

銷售的秘訣究竟在哪裡？其實很簡單，看完這8條銷售秘訣，你會恍然大悟！

只要掌握這8條銷售秘訣就能迅速拉近客戶的距離，讓客戶對你產品強烈的興趣，跟他產生同鳴，同時在不經意間成交......

一、銷售流程：1、找到客戶群，逐個建立聯繫；2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）；3、建立合作關係，回頭客+轉介紹。

如何建立聯繫，找對客戶群很關鍵，然後輔以話術。

建立關係，信任，是一個長期的過程，但是取得了客戶的信任，出單不是問題。

當然信任只是一方面，還要建立合作得有利益驅動，這樣客戶長期穩定合作，甚至轉介紹都不是問題。

二、賣產品就是賣故事

如果通過講故事的形式，為咱們的產品營造銷售氛圍，有希望創造賣出高價的環境，因為人類是喜歡聽故事的。

我們應該為產品包裝上精彩的故事，迎合消費群愛聽故事的需求。絕大部分銷售不會給產品講故事，所以產品出門就遇阻了。

三、時刻掌握主動權

8銷售，似乎是一件很被動的事情，事實也是如此，所以隨時都在掌握銷售主動權很重要，如何掌握銷售主動權？

簡單，五個字，冠軍級市調，把客戶的情況摸清楚，從他個人到家庭，從他公司到競爭對手，這方面瞭解透了你就能掌握主動權。

四、借力

經常找上級領導和同事一起，要談價格的話，就帶上他們。叫領導的時候，就表決心，這個客戶很優質，不差錢，量又大，意向很強。

對於同事，請他們吃飯，買包煙什麼的，做下人情，說自己年輕，沒有經驗，給他戴高帽，說請高手出手。

他們都是在這個行業裡混了十幾年了，還是比你有經驗。你要去直接去找客戶談，一方面經驗不足，另一方面，20幾歲跟40幾歲的人談判，肯定吃虧。

五、理由太多，妨礙進步

很多人在做銷售的時候，總愛找各種理由，卻很少做自我總結和改進，這種習慣要不得。

找出那麼客觀理由，對提升銷售能力沒有一點好處，只會縱容自己驕嬌二氣，這條改變好，自己進步速度快一倍！

六、信念的力量

沒有十全十美的產品，公司，行業，但是只有自己對產品充滿信心，咱們才能在行動上，在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心！

七、模糊銷售主張

做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最後走到一起，都是水到渠成的事情。

但如果我們一上來就表白，人家還不瞭解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。

銷售也是，上來就推銷，容易反感，產生防備心理，客戶就會各種理由拒絕，再難進行下去。

但是我們先聊行業發財故事，提供些免費的服務，用時間打動他，成交也就自然而然的事。

八、要求客戶轉介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。

客戶是通過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失了。

成功模式 = 苦幹 + 巧幹，很多人只期待巧幹而逃避苦幹。我們要說的是沒有苦幹做基礎，巧幹都是浮雲。