記得以前在某公司做經理時，一員工找我要求加薪，如果不加薪的話，就辭職。

我一聽這話就火冒三丈，當時就想開罵，但後來想想，沒必要和一個員工計較，

反正加薪這種事情，都是老闆自己掌控的，我是沒有這個權利，

所以就應付的對員工說我去向老闆申請之後再給答覆。

找了個機會，我向老闆反映了這個員工提出的要求，並添油加醋的說這員工當時很是囂張，

老闆沉思了會對我交代，這種有脾氣的員工，我們有必要給他加工資。

然後又追加了一句；其他員工就按照原來的工資標準即可。

我當時傻眼了，不是應該炒魷魚的麼？於是我和老闆說；

這種敢用辭職來威脅公司的員工，不應該是直接開除麼？怎麼還給對方加工資？

老闆看著我笑了笑道；愛錢的銷售員才是好的銷售員，沒事，給他提成上加，

但要和他聲明，業績低於之前平均值的話，扣罰就得比其他員工多扣一倍，咱必須是有獎有罰。

許是我當時年輕吧，雖然覺得老闆的想法和做法有一定的道理，

但在情緒上，我倒是期待著那囂張的小子被罰雙倍的下場。

不過這小子挺爭氣的，雙倍處罰從來沒有出現過，工資卻是越來越高。

而那些一直沒有膽量拿辭職‘威脅’要加工資的員工，反而有部分人工資越拿越低，

更有甚者到最後面沒法在公司待下去了，自己辭職走人。

通過這件事情，我開始慢慢的改變了我用人的觀點，以至於，在多年後，我自己做生意時，

我明確的和所有銷售人員講，我歡迎大家向我提出加工資的要求，

只要你敢提出要求，我就敢答應，條件就是你必須要有業績上的提升。

而事實證明，用這種激勵的方法，的確能令公司整體業績提高，

亦能將一些好的銷售員留住，把一些沒有能力的銷售員淘汰掉，

讓公司始終保持充滿活力和在銷售上的良性競爭力。

站在老闆的立場，老闆不怕員工工資高，就怕員工沒有能力拿高工資，

員工工資拿得越多，證明老闆賺的錢也多，員工工資低，證明公司也沒什麼利潤。

現在的企業，早已不是以剝削員工工資來發財的，而是要激發員工的幹勁，

盡可能的將工資計算方案調整為企業與員工皆能雙贏的制度，

為員工提供一個良性的平臺發揮他們才能。而作為一個做員工來說，

咱們要敢於用自己的努力去換取更高的報酬，

特別是對於做銷售的兄弟姐妹們來說，更應該要想辦法讓自己有資本和公司要更高的報酬。