婚紗攝影行業其實很競爭！看他們怎麼做到全國最好！

05-22

現在，新人們選擇攝影機構的同時，除了了解它們的知名度的同時，更看重它們“網譽”，但是現在絕大多數婚紗攝影類網站，也只對攝影機構進行簡單的介紹，根本就不涉及“網譽”的評價，甚至有部分網站因為利益關係，對於一些網絡口碑很差的攝影機構，也是睜一隻眼閉一隻眼。這不僅僅導致婚紗攝影行業的發展，而且嚴重影響了新人們的利益。

其次是對於攝影作品的選擇。據調查顯示越來越多的新人認為：“現在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了。”隨著時代的進步新人對婚紗照的要求越來越高，最時尚的潮流，最流行風格，最熱門的景點、景色都是新人們最想了解的。

然而目前許多網站對攝影作品並沒有嚴格的篩選，更沒有詳細的分類，所以過於籠統的分類或是單一的分類根本無法滿足新人們的需求。

另外，網絡時代的來臨，伴隨而來的是那些似是而非的觀點，模糊著新人們的視線，更使新人們在網絡洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網站對攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無法通過網站了解時下最時尚的潮流，最流行風格，最熱門的景點、景色。

婚紗攝影公司進行網絡營銷的優勢分析：

1、提升品牌

面向4億網民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！

2、開發客戶資源

深入開展婚紗攝影公司網絡營銷，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進而促進谘詢或銷售，實現婚紗攝影網絡營銷的最終目的。

3、擴展銷售區域，地域文化特色給婚紗攝影行業帶來的商機不容忽視。我們完全可以利用本地區商業、旅遊等高峰交流期間進行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優勢白白浪費。

4、降低成本

建設一個自己的婚紗攝影網站並投入網絡營銷，所需的成本比起戶外廣告、媒體廣告及操作秀場都要節省很多。

5、留住客戶

由於進行影樓網站優化，影樓網絡營銷，婚紗網站優化，婚紗網絡推廣等，客戶不必每次都前往貴公司，隨時隨地瀏覽影樓網站，了解最新活動，從根本上挽留住忠實客戶。

下面我們對婚紗攝影行業常見的幾種網絡推廣方式進行介紹和分析：

一、競價廣告

所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。比如我們在社群網站，Google，騰訊搜搜中搜索“XX婚紗攝影”就會看到，在搜索結果的最上面都是商家購買的競價廣告位，識別是否為競價廣告很簡單，就看搜索結果的網址後是否含有“推廣”字樣，就知道了。之所以把競價廣告推廣形式放在第一位，其突出優勢是立竿見影、效果可控！只要你敢花錢排名就可往前，再往前！社群網站推廣是一種非常省時的網絡宣傳方式。

其實婚紗攝影網絡營銷競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立刻見效。尤其是婚紗攝影網絡營銷關鍵詞的設置優化技巧和單價控製是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有效果。

婚紗攝影網絡營銷競價排名推廣方式的弊端也較大，如果你曾經做過競價廣告排名，你一定有過這樣的經曆：“上個月，廣告排在右側第一位的出價隻需要0.8元，現在已經要提高到4.5元。這意味著廣告每被點擊1次需要花費4.5元”；行業內的競爭可以讓你在很短的時間內迅速提高成本。另外，點擊收費模式的推廣弊端也在於惡意點擊現象嚴重，這也是行業無法規避的軟肋，你可能會驚訝，為什麼有時廣告被點擊了數十次，卻沒有任何一個客戶來電谘詢？其實並非客戶看不懂你的網站，據了解，競價廣告平均半數以上的點擊是被同行和一些做產品推銷的人消耗掉的。做過競價廣告的人就知道，婚紗攝影網絡營銷行業的一次點擊費用有多高，所以此方式也是目前推廣方式中成本最高的一種，當然，只要你從廣告中成交的顧客收益大於你的競價費用的投入，那麼這種婚紗攝影網絡營銷推廣手段是非常值得利用的。對於大部分中小型影樓工作室來說，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，目前婚紗攝影網絡營銷行業做競價的主要以資金實力較雄厚的行業網站為主，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網絡推廣方法。

二、搜索引擎優化（SEO）

競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據好的排名。而搜索引擎優化的目的也同競價推廣完全一樣。在社群網站等搜索引擎中，搜索結果的第一頁中除了競價推廣的網站外，還有10個自然排名的網站。因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網站占據更好的位置。當然這種工作是無需像社群網站等搜索引擎付費的。只要排名做上去，點擊越多當然越好，商家無需支付再支付任何的廣告費用。

同眾多婚紗攝影網絡營銷商家的網站一樣，對於搜索引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網絡營銷公司來策劃和執行。如果網絡公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁，那麼其效果就等同於競價推廣了。這類SEO優化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。尤其是在目前SEO行業混亂，幾乎到了人人SEO的時代，技術實力也參差不齊，所以在選擇SEO服務商時一定給要考察好公司有沒有實力做好這樣高競爭行業的優化，尤其是有沒有同行的比較好的案例，不要擔心一個服務商同時優化多個同行網站有什麼矛盾衝突問題，你不做優化，仍然有其它在做。搶占搜索引擎自然排名的美差，誰都想擁有。

其實，SEO優化已不神秘，網站優化是個技術工作，但並不完全是技術員的工作，掌握了一些簡單優化技巧，對於那些“XX婚紗攝影哪家好”“XX口碑好的攝影工作室”等比較簡單的關鍵詞排名，我們自己也可以輕鬆完成。搜索引擎優化在婚紗攝影網絡營銷領域可以說投入最小，回報較高的一種推廣形式。但是，優化的缺點主要是見效慢，優化是一個不斷堅持的過程，效果一般需要較長的時間才能顯現出來，一般的關鍵詞大約需要1-3個月的優化期，競爭大的需要優化的時間會更長。所以建議企業可以在銷售淡季進行網站SEO工作，到了銷售旺季時排名也基本穩定了。據分析，SEO優化推廣也是之後網絡推廣的主流趨勢，當然其方法並不完全完全是關鍵詞排名，而更多的應該在於長尾關鍵詞及用戶轉化上。

三、推廣業務外包

現在網絡上也有很多規模和營銷能力不等的各種網絡營銷公司提供推廣服務。對於一些網絡推廣或者紗攝影網絡營銷認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網絡營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至於這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網絡公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。其中起跑線網營銷公司就是一家婚紗攝影網絡營銷經驗非常豐富的網絡公司，有需要的婚紗攝影網絡營銷客戶可以去看一下。

四、購買婚紗攝影行業網站廣告位

這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方門戶網站上購買廣告位或者其VIP服務。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客谘詢量，同時網站VIP服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。此方式通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對於中小型影樓工作室來說，是可以嚐試的一種網絡推廣方式。

上面四種推廣方法基本上是攝影行業最常用的。其優勢很明顯，但是投入和風險也較高。如果因為資金問題中斷廣告費用的投入，那麼這些推廣手段將立即停止。除了SEO可能暫時保持一段時間的排名外，其他推廣業務的立即停止也會直接導致商家顧客谘詢量的下降。同時大部分中小型商家並非都能投入這麼多資金進行網絡推廣。對於這種高行業競爭的婚紗攝影網絡營銷行業，選擇一種低成本、高性價比的網絡推廣方式非常重要，其前提是自己對網絡環境的了解及營銷思路的掌握，這樣才能達到最好的婚紗攝影網絡營銷最好的效果，和給婚紗攝影網絡營銷商家帶去更直接的利益。