有人問：如何才能積累人脈，獲得成功。我的回答是：成功靠人脈，人脈靠真誠。

1.

週末的午後，難得閒暇時光，泡一杯普洱，打開朋友圈，滿屏廣告：

化妝品，保健品，外貿原單，內衣，歐洲代購……要不就是充滿“雞血”的某某月入數十萬，某某減肥成功，某某黑妞變白富美……

如果你打開朋友圈沒有被這些東西刷屏，那麼恭喜你，你一定是一位和社會脫節的人。

很多人這時都想要有個遮罩器吧？此時如有人發明，銷量一定不錯。

我不反對微商，因為微商能給生活提供更多便利，但請停止這種無營養的刷屏。你每天這樣刷商品圖片、成功案例、轉款截圖，你以為會有多少人相信，又有多少人仔細看，不信你明天一對一發試試，看有多少人會主動聯繫你！

我的朋友圈就有這樣一位女性微商，早上第一條是她，晚上最後收工也是她。見面遇到，問她業績怎麼樣，她苦笑說，業績不行，只有一些同學同事偶爾來捧場。

問她為什麼呢？她無奈的說，除了發廣告我不知道還有什麼更好的辦法來打開銷路，可能是因為我的人脈不夠，微信裡人太少，所以我再努力也沒用。

我說，不是因為你微信裡人脈少，而是你根本不懂人脈是什麼；你的做法那不叫努力，僅僅是假勤快而已，表面看似努力，其實是不用動腦子的複製粘貼。

真正努力的人，絕不會如此簡單發圈，只想通過刷屏毫無創意的廣告坐等客戶上門，原本就不多的人脈早已被你消耗殆盡，在大家眼裡，那不是廣告，而是不付出的索取。

2.

我手機裡有幾個群，有吃喝玩樂旅遊聊天的，也有各種活動和輔導班加的。偶爾會有一些人通過群聊加我，然後一句你好或是介紹都沒有，直接發來：

淘寶優惠券，加群可免費領；

或是一個連結，加一句“真實，看完立刪”；

請給XXX投票；

XX代購，全網最低。

每次看到這些，都覺得好流氓，你憑什麼讓我信任你給的連結位址，我憑什麼要幫你投票。首先，你是誰？其次，你又為我做了什麼？在你發這條消息時，從未站在對方角度考慮過。

還有一些微商朋友，喜歡刷屏發一些誇大產品功效的廣告語，一天重複數次，就怕你看不見。努力的微商值得尊敬，但更多的人走入一個誤區，他們覺得刷屏就是努力，誇大效果就能吸引人。

有個前下屬，全職寶媽，兼職做微商和保險。出於照顧老同事的心態，偶爾會從她那裡買些日用品，每次包裹裡都會有意外之喜，有時是特別的小零食，有時是夏天正需要的冰袖。

她從不在朋友圈刷屏保險廣告，偶爾發的，都是接受培訓或是接受表彰的圖片，再有就是帶孩子出行的照片。

作為一個微商，她的朋友圈人特別多，但當我每次需要幫忙時，她都會及時出現，比如諮詢某個產品在國外售價，只要一句話，她很快就會回應，會讓你以為她隨時都盯著手機。每逢節假日前，她都會提醒我領取免費的出行險，真的免費且有保額的那種。

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我的一些朋友和同學，在我公眾號開始初期，幾乎每篇不落地幫我轉發，並推薦朋友關注我，我很感動，也很抱謙，因為我覺得我沒為她們做過什麼。如果有一天她們需要我投票和點贊時我也會不遺餘力，我會珍惜這些“人脈”，你來我往才是朋友圈經營之道。

我沒有真正做過微商，不知道怎樣才能更快更多的賣出產品，但看過這麼多朋友圈多少有點明白， 如果想成功，除了你慧眼選擇的產品，最最重要的是你個人魅力的打造。

我們說做事先做人，這個做人，就是要求你在某個領域努力做到專業，你在為人處事上要成熟有度，這樣你才具有個人魅力，才能更好地拓展你的人脈，你的商品和服務才會被更多人所接受。

3.

關於人脈，聽過一個故事，兩位先生，一個是交際男，一個是沉默男。

交際男因為在金融行業工作，常常參加各種高逼格活動，什麼酒會、俱樂部、高級論壇，他的朋友圈常常能看到他和名人、企業家的合影，他說這是他的朋友。私下裡他說這是他的資源。

某一天交際男準備買房，還差一點錢，於是他向微信上那些所謂的朋友借錢，消息發了一圈，只有一人回復：請問你是哪位？

沉默男一直很沉默，大學裡獨來獨往，專業冷門，後來畢業後自己艱苦創業，利潤數千萬，這期間他仍然沉默，少有同學知道他的情況。

十年後同學聚會，他的微信快被加爆了，有要談合作的，有要請教如何賺錢的，還有當年從未和他說過話的班花要請他飯後共憶校園時光……

這就是人脈，不是你微信通訊錄加了多少人，認識多少人，而是多少人認可你，多少人願意和你打交道。 人脈的意義在於，它是一種資源，也是一種盡可能的等價交換。

你首先要足夠優秀，然後才會擁有足夠用來交換的資源。你有資源可交換，所以大家願意和你交往，人脈自然越來越廣。

如果你只一味發廣告，一味索取，而不付出，那不是人脈，那叫刷屏；如果你只一味付出，而不要回報，那也不是人脈，那是慈善。

人脈雖然可以用來等價交換，但前提一定是真誠相待。

如果你帶著功利心和別人交往，對方一旦察覺必會起防備之心，還等不到你想交換就關起心門。就像新認識的朋友和你聊生活聊人生，最後來一句“你聽說過安利嗎？”，你禁不住會在心裡念一聲“靠”。

與人交往要有平常心，人脈求不來，只能靠自己智慧經營。

社區對面有個外貿女裝店，上午不開門，下午營業幾小時，老闆說，我上午基本在拍照發圈，加個朋友吧，如果看中某件衣服，下午可以來試穿。針對某一件衣服，她會在朋友圈發細節圖、外景圖、室內圖、自然光圖、燈下圖，還會有這件衣服國外網站原圖，最後她會放一些歐美流行街拍，建議你這件衣服怎麼搭配好看。

事情做到如此極致，你有什麼理由遮罩她？哪怕不買，學學穿衣搭配也是好的。

4.

請別小瞧朋友圈這片虛擬自留地，它是你人脈資源的虛擬體現。如果說血脈是人的生命支 撐 ，那麼人脈則是你社會生命的支撐系統。

我們祖先創造的“人”可謂是最偉大的發明，一撇一捺兩個獨立的部分，相互支撐，相互依存，相互幫忙，才能成為真正的“人”。常言道“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，“一人成木，二人成林”，是說要想成事，必定要有做成大事的人脈網路。

往俗了說，人脈是你的財脈，你想收穫財，就得先付出，任何成功無捷徑。你前一秒扔個小紅包，後一秒叫別人幫你投票，認識你的人或許投幾張票，不認得你的人，紅包照搶，投票沒門。付出要細水長流，冷廟燒香，急時才會有人幫。如果缺少這種認知，再多的紅包也只能讓“投機者”追隨，卻積累不到真正的人脈。

往廣了說，你我芸芸眾生，不賣貨不開店，發朋友圈，除了記錄生活，還想得到別人的認可和關注。那些發圈點贊多多的人，都具有她特有的個人魅力，也許是說話辦事講信用，也許幽默走心打動人，也許是謙虛低調胸懷廣，更或許她是一種標籤和熱量，吸引你靠近，是你心裡想成為的樣子。

往遠了說，眼光要長遠。網路時代，不是只有保險、業務才需要發展和重視人脈，也許有一天，你需要收割這無心插下的柳，所以，你得具備一點絕活，要有自己的個人魅力，先讓自己成為別人的資源。

《琅琊榜》裡靖王對梅長蘇說：“  如無真心，又何來信任。”

?

梅長蘇則說“你說的是德，我說的是才，有時以德為先，有時以才為主。我對他委以重任是我的信任，將他的母親留在閬州是我的手段。”

這兩人的話，道出人脈的真諦，首先要誠心，然後才是手段。

有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，在這江湖中行走，有朋友走遍天下，沒 “朋友”的朋友圈，就是一片漿糊。