領導者之所以成為領導者，並不全在於組織的正式任命或者擁有某個光鮮亮麗的頭銜，而在於他能不能讓別人為自己的事情出力。前面講過，薑子牙曾經對於用人藝術有過精闢的總結——“ 太上因之，其次化之”。就是說，“因之”是最高明的用人技巧，如果能掌握它，則別人就會樂於為我所用。那具體我們怎麼理解呢？可以從下面三個方面為大家簡要分析：

1、用人要“因其所長”。

每個人都喜歡向別人展示出自己最好的一面，一方面可以獲得大家的尊敬和崇拜，另一方面可以鞏固自己的特長，所以人們從內心深處是願意做自己所擅長的事情的。高明的領導者必然能洞察到人們的這個心理，只要他稍微“因勢利導”，就能夠低成本地讓別人心甘情願地“能者多勞”，順便把自己的事情也做了。

2、用人要“因其所求” 。

每個人都有各自的需求，需求可以產生動機，而動機可以支配行為。因此領導者只要洞悉下屬的真實需求，就具備使其為我所用的關鍵砝碼。一方面可以適當滿足其需求，讓其對自己心懷感激，從而心甘情願為我做事；另一方面以“不能滿足其虛偽”的可能性來威嚇對方，使其迫於形勢，而不得不為我所用。

3、用人要“因其性情” 。

古語有雲：“請將不如激將”。就是說，情緒往往比理性更能夠左右一個人的行動和決定。因此高明的領導者，平時善於洞察別人的性格和情緒，在需要的時候通過刺激下屬的情緒波動來激發他們的行為，從而為自己獲取一定的管理紅利。

《孫子兵法》講：“ 能因敵變化而取勝者，謂之神。”對於領導來說，下屬雖然不是敵人或對手，但是也是我們工作和管理的物件。我們需要領會兵法之中“因敵制勝”的鬥爭技巧，從而在合作之中佔據有利地位。