做了很多年的銷售，也見過了形形色色的職場故事，見過了各種各樣的發展軌跡；

看過他人的春風得意，也看到過他人的馬失前蹄。

那些資質，背景，起點相似的銷售人，最終銷售做的好壞，很大程度在於他是否懂得職場中的一些潛規則和一些黃金法則，當懂得了這些，做銷售的時候能夠如魚得水！

職場黃金法則：

1.靠人不如靠己

很多的時候，做「銷售」並不是讓你去「忽悠」對方，而是自己要過硬！

有人一聽「銷售」這個詞，腦海中就浮現出了口若懸河，就想到了「忽悠」，其實這是最低等級的銷售。

做好銷售，其實就是要把自己「銷售」給客戶，讓客戶認可你，從而也更認可你的產品！

2.定位

做銷售你要給自己定位，當你給自己定好準確的位置後，你才能夠知道你「銷售」的對像是誰?

當你連客戶是誰，客戶在哪裡都搞不清楚，那麼「銷售」也就無從談起了。

3.危機感

現在的商業就是，「銷售」就是競爭，就是從競爭對手那裡搶客戶。

你不努力，無憂無慮，那麼你就沒有客戶，也就沒有單，更不用說業績了。所以，每個職場人要有危機感，要能意識到自己的不足，不然就像逆水行舟，不進則退了！

4.銷售的突破點

做銷售不能什麼都做，什麼都想學，什麼都知道，要找到一點，把一點練熟練，成為這一點的高手，那麼這一點就是你的優點，就是你的突破點，你可以用這一點去打破很多枷鎖，從而在銷售中如魚得水！

5.借力

現在這個社會，人都有關係，優點人脈，常常說的「灰色關係」，有些人很排斥，其實你要明白，這些灰色關係不是主流，但也不是一點用也沒有！

有的人說銷售，會心一笑，不就是「搞關係」嗎？

但是，這個關係能夠給你帶來很大的一步，那你就要借用，但不能深陷其中！

比如：你去拜訪一位陌生的大客戶，誰都不認識，那只能是先去找門衛，前臺，等等，很多人之後才能或者說是見到老闆。但是，當你認識大客戶的朋友，或者生意夥伴，你就可以借力下，幫你引進一下，那樣你就可以直接見到老闆的本人，這樣你能夠節約很大的精力。

當然，借力，也就是對方為你背書，你肯定是不能夠隨便做一些有損職業和職場道德的事情了！

職場中的故事有很多，也有精彩，有成功的，有失敗的，這些都不重要，重要的是你的成長，是你的進步，成就了未來不可限量的你自己！