多數美國人未采取可讓他們賺更多的一個步驟。就業網站Glassdoor研究發現，五分之三的員工接受雇主開出的薪水，未進行協商。這意味他們可賺更多錢卻未爭取，可能影響未來多年的收入。

女性的這個問題比男性嚴重，68%女性接受雇主提供的薪水，未試圖協商爭取更高薪。52%的男性表示，他們未就薪資協商。

性別差異也許是女性為何從事相同工作，薪水卻低於男性的原因之一。美國男性每賺1元，女性隻賺76分錢。即使根據數個因素，例如年齡和教育程度進行調整後，Glassdoor發現女性的薪資仍比男性少5%。

雖然Glassdoor的調查未詢問員工，為何決定不爭取更高薪，但是員工在薪水協商時，應準備資料和數據，你應了解類似你資曆的專業人員，大概賺多少錢。
 

Glassdoor發言人潔西卡?傑菲(Jessica Jaffe)指出，雇主開出某一金額薪水，但心里有準備你會爭取更高薪，而你在協商時應提出符合實際的數字。如果不爭取，就拿不到更高薪。

女性也許應詢問雇主，是否公司有平等工作平等薪資的政策。企業愈來愈注重資曆類似的男女員工，獲得相等的薪資。約1700個雇主提出薪資平等承諾。但不隻是女性較不會爭取更高薪。45歲到54歲的年長員工，較不可能為薪資與雇主討價還價。傑菲表示，這些員工較可能有家庭和房貸，所以也比較保守。

薪資協商有用嗎？10%的受訪者表示成功爭取到較高薪，雖然比率不高，但是這些員工當初若不要求，就不會拿到更多錢。




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