《職場哲學》攤販賣牛奶「1瓶 3元、3瓶 10元」!男子花 9塊單買三瓶以為賺到了,沒想到攤販竟然跟他說一句話!
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- 05-14
有一個人,在週末的上午出門去買牛奶。
他看到路邊剛好有小攤販在賣牛奶,
於是他上前詢問價格,
小販說:「 1瓶 3塊,3瓶 10 塊!」
聽到價格他很無言,
後來他拿出 3 塊買了 1 瓶,
這個動作重覆了三次。
他很得意的對小販說:
「哈哈,看到沒,我花 9 塊就買了 3 瓶。」
小販,反而大笑...
小販:「哈哈,自從我這麼做以後,
每次都能一下子就賣掉 3 瓶。」
這也許不光是一種銷售的手法,
更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式!
【銷售心理】
一個富翁要娶妻,
有三個人選,富翁各給了她們一千元,
請她們把房間裝滿。
女孩 A 買了很多棉花,
裝滿房間的 1/2。
女孩 B 買了很多氣球,
裝滿房間 3/4。
女孩 C 買了蠟燭點亮,
讓光線充滿整個房間。
最後,富翁選了身材最好的那個女孩。
啟示:透過這個故事告訴我們
「了解客戶的真實需求非常重要」。
【習慣】
有一個乞丐到小王家乞討,
小王給他十塊,於是第二天乞丐又去,
小王又給他十塊,就這個樣子持續兩年。
某一天,乞丐又到小王家乞討,
可是這次小王卻只給了五塊...
乞丐:「以前都給十塊的,
為什麼現在才給五塊?」
小王:「我結婚了。」
乞丐一巴掌打過去:
「媽的,你竟然拿我的錢去養你老婆?」
啟示:
當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,
這種服務就不再是優勢,而是劣勢。
【夫妻】
一對夫婦一起逛百貨公司,
妻子看中一套高檔餐具,
堅持要買,但丈夫嫌貴,不肯付錢。
店員一看,悄悄的對丈夫說了句話,
他一聽完之後馬上掏錢。
到底是什麼讓他立刻改變主意?
店員對丈夫說:
「買了這麼貴的餐具,
你太太一定捨不得讓你洗碗的!」
啟示:
人的觀念沒有什麼不能改變的,
關鍵是「角度」,要善於揣摩客戶心理。
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