男：老闆，洗澡多少錢？

店老闆：男浴池10元，女浴池100。

男：你搶錢啊！

店老闆：你想去男浴池還是女浴池？

男：... 果斷交了100塊[壞笑]進去女浴池一看，臥槽，全是男的 ，浴池裡的兄弟：…尼瑪，又來一男的 ！


 
【悟語】:

銷售從來不是低價取勝，而是引導客戶的需求。

那麼，銷售生涯中，不同客戶，我們到底是賣的是什麼呢？

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

有錢賣的是尊貴

沒錢賣的是實惠

豪客賣的是仗義

時髦賣的是時尚

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務

挑剔型賣的是細節

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認同感


   

行銷策略怎麼做？

做好技巧，目的為賺誰的錢？

1）要把顧客分類

大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，做策略行銷切忌不能說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。

例子：有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言，為什麼我們不喜歡，廠家還找他來代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產品，而這些被帶動的人，正是廠家定位的客戶。

2）找顧客的需求點、定位產品的賣點

把顧客分類完畢，還需要做什麼呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什麼叫做知人者智呢，就是瞭解別的需求是一種智慧：什麼叫做自知者明呢，就是瞭解自己產品的賣點。



顧客的需要點：

1、 顯性需求
2、 潛在需求
3、 趨勢性需求

想要行銷，必須先找出顧客定位才行！不是靠低價搶市場，而是引導顧客的購買欲！！喜歡這篇文章的話，就點個讚分享出去吧！