(1)心態平和才能互惠互利無論你的經濟實力和技術力量與對方相比是怎樣的懸殊,你都需要保持一種不卑不亢、平等待人的心態。
如營業員不要在心里鄙視農村進城的消費者。當你與更大的老板談生意時,也不可以小示弱,要確信自己所談的事是對雙方都有利的。
(3)要有迎客的工作程序在銷售型的時裝店,營業員可能隻用善意的目光和微笑的表情就把客人迎進了門,但在裁縫店,店主卻必須與顧客正面打招呼,為進一步洽談鋪墊氣氛。
熱情迎客是人之常理,生人進店大多有“外來”之感。當客人走進你的辦公室,最好是離開辦公桌走向前去握手,以表示歡迎之意,對初次見面的商業夥伴,隔著辦公桌握手略顯不敬。
說話的聲音不宜過高過大,音調略微低沉些,則容易表現態度沉著、語言堅定,增加對方對你的信任感。當有商業客戶時,要注意不要對著前來請示工作的屬下發脾氣,否則會讓對方感覺是“殺雞給猴兒看”,除非你真想達到這種效果。
這是一種常人心態,就如同某些中年婦女見了分手多年的男朋友,大談特談自己的孩子和家務事一樣,話題本身已拒人以千里之外。初創企業的老板,對自己的業績就像婦女養大了孩子一樣的心情,但客戶真正感興趣的是如何給他帶來利益。
若必須共同進餐時,應以實惠為主,而且吃飯時不要再談公事,聊一些家常里短、街頭趣事,以談一些輕鬆的話題為宜。
男士應衣著得體,整潔大方,也不必任何情況下都西裝領帶。女士以穿著職業風格的套裝為宜,生活裝將使你的形象大打折扣,更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。
看來雖然人人都需要以禮相待,但也需講究受禮的方式。有時進店後無人招呼,反而給予了顧客以更大的自由空間,即使顧客在挑選衣服,打招呼的時機也非常重要,過早會“打草驚蛇”嚇走顧客,過晚或許顧客已經在猶豫不決之中,做出了不買的決定。
如果覺得文章不錯,記得按讚趕快分享出去吧!