賺錢的經銷商每一個都有各自的方法，各自的門路，各自的成功，花樣百出。但是不賺錢的經銷商，每一個都有相同的習慣。 1.總看著眼前的蠅頭小利怎麼銷量還沒有上去？怎麼利潤那麼低？怎麼市場那麼慢？不行了，還是換一種產品吧？…… 做了那麼多年，每一年都在不斷的換各種產品，嘗試新的產品。就是沒有找到一款能夠快速賺到錢，投入不大的產品。一直在追求物美價廉，利潤好難度小，結果別人都已經成為大經銷商了。自己還是在圍繞一點蠅頭小利打轉。 2.總是有各種藉口 銷量上不去：現在市場不行了，行業下滑，所以銷量不行了！！產品價位太貴，比其他的品牌貴那麼多，賣不好也是正常的！！！…… 經營不好：人員太亂，管不過來也是正常的！！！廠家事情那麼多，總是拖著費用不給，我也沒有辦法！！！賒帳那麼多，都是老朋友，怎麼做都不好，還是慢慢來吧！！…… 做了那麼多年的經銷商，總是在不斷的給自己找各種的理由。每一次想要改變，看到周圍相似的狀況，就不斷的安慰自己。市場就是這個樣子，不是自己的問題。所有的藉口都很順利的把自己說服。 3.總是畏首畏尾害怕市場不好，不敢代理產品害怕銷量不好，不敢嘗試新的東西害怕員工跳槽，不敢相信任何一個人害怕員工做不好，不敢放手一點…… 總是有很多的顧慮，從每一個細微的地方都能夠感受到危險。做事情的時候畏首畏尾，只有等別人成功之後，才敢去嘗試，錯過一次次的機會。 4.總是在等待機會為什麼那麼長時間，還是老樣子沒有機會……機會還沒有到……這個和公司經營不太合適……這個不是我想要的……這個發展有限………… 總是在等待一個合適的機會，總是在找尋適合自己，能夠讓自己看得上眼的機會。但是心中從來沒有一個固定的目標，自己都不知道自己想要的機會是什麼樣的。給自己的永遠是等待！！！ 5.總是注意壞的地方市場不好，大家活的都不好，於是新生悲觀！！員工不用心，平常工作一定也是這樣，於是直接否定！！！產品價格太貴，市場一定不好開發，於是直接錯過！！…… 無論是在市場，在管理，在產品……看到的都是最壞的，想到的都是最壞的。只看到最表面的，而不去深入的瞭解，不去深入的分析，就做出判斷。 6.總是停留在原地促銷手段幾年沒有改變經營理念幾年都不變營銷還是在幾年前的位置管理依舊簡單粗暴……所有的一切都還是幾年前的樣子，一次次被提及的弊病從來沒有想過去改變。幾年的時間積累的不是成長的經驗，更多的是不斷積累下來的弊病，不斷變得嚴重的各種問題。經銷商的成長決定的企業的成長，決定了企業的未來，決定了員工的未來。在這個不斷變化的時代之中想要賺錢，就要隨著時代變化起來，不斷的成長，將自己從一個個“總是”裡解脫出來。