01

年輕的時候，總覺得能看透一個人，哪怕看透一件事，就是一種本事。想著人生就是一場按圖索驥，把想看的、想走的都過去都回味，在羽翼漸豐的世界里，便有了山高水長的積蓄。

可是若干年後，才發現，真正的成長，是一場去粗取精的展覽，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工廠里，研磨出的一切才叫閱曆。

什麼是看透？其實大部分人都具備看透的本領，時間或長或短，真相就會像風干的肉條，最後露出了干巴巴的本質。

而那些聰明的人，從來隻看透，卻不輕易說透。

02

22歲那年，第一次去實習單位。年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，化著與年紀並不相稱，學著察言觀色，也學著成長。因為是跑廣告，所以跟著師傅在城市的每一個角落走南闖北。

那時的我，總是以為要竭盡全力地表現自己的一切，表現自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現讀書人的點墨詩書，也表現自己的那一點點聰明。

師傅是一個話特別少的人，我之前一直很難想象，一個甚至於有點內向，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時候，像是真空了一樣，看到他談判的時候，禮數周全，忽然也明白了。

我和他一同去談判的第一筆，是一個小型的展銷會。我們趕了三套設計方案，到達主辦方的時候，剛落座，經理似乎提不起勁，一直看手機。我看著干著急。其實，每一個行業都一樣，見人臉色是職場必須學會的事。人家對你有禮貌是人家的教養，但你能不能忍耐是你的修養。

幾番寒暄後，師傅說：展銷會前，你們一定比較忙。我們設計了三套方案，小謝你送到經理手上。經理點點頭，還是有一點點心不在焉。

我把資料拿給經理，補了一句：經理，我們這個方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的細節，經理不妨仔細聽下。

師傅看了我一眼，笑了笑。

我們的優勢和以前的工作經驗，可能你比較了解。我介紹一下三套方案的優勢。師傅說得井井有條，哪怕那個經理偶爾也拿出手機看。

後來，走的時候，師傅笑著說，有七成的把握能拿下。我滿心歡喜，以為自己當了一回聰明人，有自己的功勞。

“你很聰明，也許也看出他的不是很禮貌有他的無所謂，但你刻意去提醒人家仔細之類的，就把一切說穿了。你要學會了然於心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意。”

師傅說完的時候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。

03

聰明的人，要看透，但不說透。看透是本事，不說透是修養。這世界上沒有那麼多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。

後來，我抓到了師傅的兩個細節：

1、面對對你有興趣的客戶，可以盡可能把事情說細致，甚至可以天南海北地聊。

2、面對那些對你沒那麼多興趣，或者說你並不是他的第一選擇的客戶，把事情說清楚，體現高效率。

而在接下來的短短兩個月內，師傅依舊連續兩個月是全公司的業績冠軍，據說，一年內，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業績冠軍。

我們實習結束的時候，老板給我們送別，他也提到了我的師傅，他說：“我不知道你們以後有多少人會從事廣告業，但無論什麼時候，你們都要知世間，而不煩亂於心，懂人世，而不隨意說穿。這點，大雨（我師傅）是我們這里做得最好的。”

師傅請我吃散夥飯，我很感動。他還是誇我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以後，依舊讓你念念不忘的不是事情本身，而是你終於知道，自己像一個刷白的牆，總是需要時間慢慢來塗，比如，我終於明白，能管好自己嘴的人，命運往往不會太差。

我的朋友老韓，是一個公司的HR，我們有一次一起探討過“什麼樣的人，老板最舍不得”，老韓說，公司裁員的時候，領導首先會考慮把三類人留下：一、手上有足夠資源的人；二、有足夠背景的人；三、人機靈但話少的人。這三類是不分先後的。
 

第三類人，他們甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜歡拋頭露面的人那麼吸引人的注意力，但這一類人有一個特點，就是知世故而不世故，聰明也穩重，是領導最不願意虧待，也是企業最需要的人。

04

看透但不說透，看透一切，但依然熱愛生活，就是一個人最大的修養。工作、感情、生活，都是如此。

如果遇到不公平，如果遇到不喜歡，可以說，但不要用情緒說，可以說，但不要說太透。

如果不那麼稱心，如果不那麼如意，可以說，但不要把所有的挖根究底都曬出來，在相看兩厭的世界里，又何必補刀，也不歡而散。

如果不那麼開心，不如就開心一點，看透也看開。

有一句話是：我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴。大多數時候，我們說得越多，彼此的距離卻越遠，矛盾也越多。在溝通中，大多數人總是急於表達自己，一吐為快，卻一點也不懂對方。

兩年學說話，一生學閉嘴。懂與不懂，不多說。心亂心靜，慢慢說。若真沒話，就別說。

而於我們，看透但不說透，便是一個人最大的修養。

這個世界，要有火眼金睛的本事，也要有潤物無聲的本領。在這個越來越風干的世界里，並非獨享，而是彼此心領神會，也默契前行。


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