第一個故事是“空手套白狼”。

點評：商業模式就是幫你賺錢的工具。

學生A某跟我說：“李老師，我有5000萬，你告訴我應該怎麼辦?”我說：“你有什麼要求?”他說：“李老師，我這5000萬存在銀行存著，你別給我動。”我說：“你能把這5000萬的存單給我嗎?名字不變。”他說可以。拿到存單後，我找到B某，他拿這個存單到香港做抵押，貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到義大利去找C某，在義大利給A某買了個酒莊，還在義大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以後，C某把酒莊抵押給義大利銀行貸出5000萬，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內，交給A某去賣。結果他一賣，賺了，5000萬變成了8000萬，賺到了3000萬(利率忽略未計)，剩餘了5000萬從香港拿回了存單，又去義大利贖回了酒莊。到最後A某得到了什麼?3000萬的利潤，一個酒莊，外加兩個移民的機會。

資本真是神奇，最神奇的是資本的流動和運作，讓一元錢變十元錢用。可見，真正的高手會玩空手套白狼，能幫你盤活資源，實現價值的提升。商業模式的一個作用就是能夠使你充分把握機會，並把機會的價值充分地釋放，然後通過好的商業模式引起資本的興趣。就像做菜，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業模式，頂多可稱為商業機會。商業模式可以包裝商業機會，並把它變成一套運營體系，變成一套運營方法，然後告訴你，它能產生什麼價值。

商業模式不僅僅能使企業的資源得到最好的開發，不僅僅能使企業的價值得到最好的開發，它還能使資本讀懂你的企業，同時能夠使資本進入你的企業，這必然會放大你的商業機會。

第二個故事是“放長線，釣大魚”。

營銷兵法點評：商業模式就是幫你做產業鏈。

一個企業的價值鏈的每一個環節都能創造價值。比如說設計環節增加資源，比如說施工環節增加資源，比如說在拿項目環節增加資源。有了資源，就會產生競爭優勢。

比如很多企業通過改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空調我也加工空調，於是，大家都變成了性質差不多的加工企業，同質化嚴重。這個時候誰做品牌誰厲害，這個時候誰做技術誰厲害，這個時候誰做渠道誰厲害。所以說價值鏈里面某一個環節重點增加資源，你就擁有優勢，尤其是稀缺資源的開發和增長，打通產業鏈。

我們知道，紅星·美凱龍是一個家具城，其實你隻看到了表面。其實紅星·美凱龍現在有三個身份。第一個是零售公司，就是賣家具的。第二個是地產公司，類似麥當勞占地為王，收租金。第三個就是金融公司，準確點叫類金融公司，有點跨界經營的性質。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費，押你三個月，它用這三個月的錢去做房地產，做金融投資。所以，紅星·美凱龍是一個類地產公司、類金融公司，最後才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來，它突破了專業化的概念。

理解這個時代在發生什麼變化，你才能把握這個時代的脈絡，至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業家要具備這個能力，放長線，釣大魚，預測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養大好掙錢。

第三個故事是“風馬牛，可相及”。

點評：商業模式就是玩跨界，多種經營。

我有個學生在長沙，他本來是做印刷的，但印刷的行情已經不行了，他怎麼做呢?他是用印刷的底子來做老鼠夾子，因為現在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水，往中間一夾就像書一樣，一分開就變成了一個張開的老鼠夾子。

老鼠有個特點，就是沿著牆角從哪走從哪回，所以在牆角放個夾子很容易夾住。再一個，老鼠比較有團隊精神，隻要把一個粘住，它一叫，其他的跟著都會來，所以一粘就是一窩。而且隻要粘上，它就跑不掉，所以這個老鼠夾子放到牆角，一會兒就粘一群。這個夾子對老鼠來說是滅絕性的。

一般印刷廠的利潤不會超過10%，可能5%都不到，他的淨利潤不低於20%，他現在一年能做將近1億元。其實一開始他也沒想到，印刷行業和老鼠夾結合起來能這麼賺錢。因為這看起來完全就是不相干的兩個東西。這就叫商業模式。

這個時代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。因為它已經打破了原有的行業特征，以前是專業化的紙板行業、印刷行業、滅鼠行業，它是把幾個行業整合在了一起，來了一個混搭。

今後的商業模式整個都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，經營思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死。

第四個故事是“做平台，唱大戲”。

點評：商業模式就是做平台，做綜合服務。

我有個學生，是個老板，他給很多樓盤提供物業服務。簡單的物業是幫助樓盤打掃衛生，提供保安服務，但是他服務49萬家。他在傳統的物業之上為居民提供家政服務，為整個樓盤提供農產品銷售，在小區里做電視屏，給每家通網路，把網路電商的概念引到每家里去。

東北有三個賣大米的公司，第一個公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個公司賣到全國，第三個公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。第三個公司原來走超市，進去的時候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好後，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運費，1.8元直接放到我學生那個社區。大家看得到大米，可以拿回家品嚐，嚐了好肯定會來買。網際網路上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個新的社區服務和銷售體系就建立起來了。

我們現在要建立一個基於電商網之上的人網，基於人網形成的資本網。綜合起來，資本網、人網、電商網，再加物流網，四網合一會建立一個把馬雲的阿里集團都干掉的行業。馬雲隻做到了電商網，他最缺的還是人網。

像這種對社區的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養老，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業模式——社區綜合超市服務平台(不是傳統的隻賣東西的超市)。這個模式是可以在每個小區複製的，這可是未來的朝陽產業，因為房地產在中國四五線城市建成之後，迫切需要社區綜合服務商。

平台思維是當前最先進的，構建好了平台，什麼事都可以上面做。現在，你有產品、資金、技術、人才，都隻是一個方面，他們需要在平台上綜合運作起來，才能產生效益。微軟的視窗系統上做平台，電商網站是做平台，各種APP軟體都是平台。

低手過招，高手論道。一種思想和觀點有沒有價值，不僅現在要有用，將來更能發揮作用。研究商業模式，最起碼是要知道現在人在關注什麼，高手在關注什麼。這樣，你走上更高的領導崗位的時候，至少你的內心有一種自信。明白了商業模式是一種工具和思維，明明了商業模式與企業發展的關系，你的內心就比很多人更有格局。


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